南京盐业公司： 锚定目标加油干 决战决胜四季度

南京盐业公司紧扣全年各项工作部署，对标对表工作进度，保持昂扬状态，全力以赴抓落实，奋力冲刺全年目标任务。

对标全年目标，补短强特提冲劲。紧抓传统消费旺季，以加强外勤“365”考核为突破点，完善客户档案，加强客情管理，提升拜访率和下单率。抓主营、提结构，加大商超、流通渠道维护，夯实小包装食盐基本面，通过天然湖盐的铺市陈列，制定品种盐提升方案，有效提升品种盐销售量。通过惠美家、鲜丰等差异化产品投放，巩固维护餐饮渠道。抓品牌、强宣传，针对“三高”地区，加大品牌宣传力度，提升淮盐品牌形象。

对标能力提升，创新实干强干劲。全力提升服务水平，以客户需求为导向，按照“缺什么补什么、弱什么强什么、少什么学什么”的原则，不断提高客户经理研判市场、服务客户的能力和水平。结合市场规律，帮助客户及时有效地增加应季产品的库存；结合客户业态定位，帮助客户优选适销对路的产品，并调整产品陈列方式；结合客户辐射半径，帮助客户扩大市场影响力，在提升服务水平中增强客户黏性，在加强客情管理中提升经营质效。

对标高质量发展，未雨绸缪增韧劲。坚持向改革要效益，推进线下团购非盐渠道拓展，加大市场化激励、考核力度。向市场要效益，巩固与线上电商、线下连锁零售店的优势供应商地位，加速推进“样板店”建设，定制有竞争力的产品组合和促销政策，全力提高市场占有率。向管理要效益，不断强化内控体系建设，强化合规管理，密切防范经营风险。 杨海兵