丹阳农商银行“三化”管理激发网点高质量发展新动能

今年以来，丹阳农商银行紧紧围绕年度目标任务，通过网点定位“指数化”、盈亏平衡“精细化”、业务营销“标杆化”，充分发挥42家网点合力，走好“做小做散并融入社会治理、服务民生”差异化稳健发展之路。截至10月末，全行存贷款余额分别达到451.68亿元和343.20亿元，分别比年初增加40.54亿元和31.12亿元，持续位居全市21家金融机构首位。

网点定位“指数化”。制定《江苏丹阳农村商业银行股份有限公司“简单快银行”品牌响应指数评价管理办法》，从扎根指数、份额指数、风控指数、队伍指数、厅堂服务指数五个维度评定网点品牌响应指数的得分，并划分A类、B类、C类、D类四个等级用以评价基层网点 “简单快银行”品牌响应的程度。通过建立微信群、公示网点得分、发布“简单快银行小课堂”、与支行行长面对面交流等线上线下相结合的方式，稳中有序地推动该行“简单快银行”品牌落地。

盈亏平衡“精细化”。将“财务约束”的理念作为贯穿网点业务经营的主线，统筹各项收入、运营成本、风险成本三大项14小项指标，综合计算各支行盈亏平衡点，为各支行确定应放款金额和应开展中间业务收入规模，努力把财务硬约束理念下沉到各领域、各层面、各环节，扩财源、匡成本、算收益，让每一位支行员工心中都能够时刻牢记成本意识、收益观念。

业务营销“标杆化”。在“普惠金融O2O计划”和“奋战百天 夺金百万”等各类竞赛活动中，通过在专栏中展示先进员工的先进经验，表扬先进员工的先进事迹，将先进典型的身份亮出来、事迹摆出来，让先进典型成为青年员工日常工作、学习和生活的标杆，营造“对标先进、学习先进、赶超先进”的浓厚氛围。其中，“普惠金融O2O计划”基于19万户已触达客户、3.08万户已授信未用信、1.26万户已用信客群，通过客服中心电话邀约、客户经理线下对接，做好客户的二次营销触达。截至10月末，累计新增投放310户，余额净增4520万元，户均14.58万元。“奋战百天 夺金百万”专项竞赛活动锚定100万元以下零售贷款投放，强调户数与日均“两手抓，两手都要硬”，10月末较9月20日基数，户数净增176户，日均净增1688万元。简丹宣