靖江农商银行：深耕普惠为地方经济发展注入金融活水

近年来，靖江农商银行持续下沉服务重心，深耕本地，持续强化服务普惠金融的责任担当，源源不断地为地方经济发展注入金融活水。

坚持市场定位。一是强化供应链营销方式。将“金融+产业+生态”相结合，实现供应链上信息流、资金流、商流“三流”合一，推出适合不同行业和生态的供应链服务。依托辖内船舶、汽配、空调等传统优势行业核心客户，释放“链主”聚合效应，上溯下延积极寻找产业链上的中小微企业、民营企业，“一对一”制定产业链金融服务方案，为产业链上56家企业提供8.06亿元的信贷支持。二是加大纾困帮扶力度，助力小微经营主体提质增效。在稳固推进“整村”“整企业”“整机关”批量授信的基础上，重点针对商贸圈个体工商户、小微企业等经营主体进行“整商圈”“整街道”批量授信。今年上半年，该行对德诚广场、上海城、滨江新城商圈新增小商贸批量授信1600余户。三是灵活采取无还本续贷、延期还本付息、减费让利等方式，缩短融资链条，为小微企业“卸包袱”“添活力”。截至9月末，该行当年累计发放无还本续贷31.83亿元。

践行服务职能。一是以“五访五增”“春雨行动”走访专项行动为抓手，以增户扩面营销理念为核心，形成全员、全年、全天候的普惠大走访品牌文化。当前，专项走访触达客户1.8万户，授信4600户。二是以“党建+金融”为抓手，主导构建全市普惠金融服务党建联盟，支行行长挂职各镇、园区实现全覆盖，与13个镇、园区达成战略合作，以党建联盟为契机，充分利用外联外拓借力政府部门、行业协会力量，发挥基层支部的战斗堡垒作用和党员客户经理的模范带头作用。三是联合人民银行泰州市分行开展“泰享消费”活动，联合靖江市商务局开展“惠聚马洲”活动，以免息券配置的模式，在促进消费升级的同时联动推进增户扩面。在线配置“靖好贷”和“车易贷”产品专属30天免息权益，依托消费场景和线上便捷渠道，通过免息券与政府奖励券叠加支持消费升级，推出消费专享首月免息行动，累计成功外呼客户近6万人次，成功预约各类客户5818人次。

加强科技创新。一是突出数字驱动，动态排名可视化。在各项考核专项活动期间，开展竞报、PK等多种竞赛形式，并在管理驾驶舱上线专项竞赛日报、支行行长移动工作台、客户经理移动工作台，通过微信端推送经营数据、业务状况、重点关注指标、实时排名情况等，对竞赛业务数据、PK赛得分情况、员工业绩情况做可视化T+1展示。二是丰富场景建设，整合资源优势。针对大流量客群，开展智慧工会、智慧食堂、智慧校园、智慧体检等场景拓客营销工作，不断做大有效机构、有效客户数规模。三是加强信息共享，构建长效机制。持续加强数据支撑，打通省联社系统和自建系统间的壁垒，规范行内各类数据口径，实现数据交互共享，支撑业务发展。 孙栩杰