构建新型战略关系 铸就更好金融服务

○中国农业银行高邮市支行 刘 妍

随着金融产品的不断丰富，在构建银行新型战略关系方面，银行必须考虑构建以客户为中心的新型战略关系，变革盈利模式即加强中小企业信贷、消费信贷和中间业务市场的开拓。国有企业在“战略性重组”中形成公平竞争大环境下正常的银企风险共担机制，使激励和约束相对称。因此，银行需要构建以下三种新型战略关系：

一、构建好效益提升与业务发展的战略关系

要实现银行业转型发展的目标，必须在经营管理中实现收益最大化，这是转型工作的核心。要把中收作为对公业务重点，实现盈利模式转型；考核要突出效益和利润指标，在考核中增加对公存贷利差指标；要向资产质量要效益，不良贷款对利润有很大影响；产品覆盖度长期落后于系统平均水平的，要加强公私联动和交叉营销。

二、构建好巩固优势与强化新增长点的战略关系

公司与机构业务，作为传统优势要进一步巩固扩大。公司业务要全力夯实客户基础，保持有质的增长，重视量价平衡，加大优质项目储备，早投放、早受益。业务要抢抓低息热点资金营销、抢抓土拍保证金营销、抢抓医保基金承接。金融市场和投行业务作为收入新增长点，要通过新产品运用、新渠道拓展和新工具使用，打造新优势，创造新价值。

三、构建好可持续发展与风险防范的战略关系

经营条线要作为风险管理第一责任人。第一，明确将资产质量纳入经营部门指标考核；第二，加大经营部门对分支行潜在风险项目把控力度，要充分及时披露信息，便于决策；第三，强化经营条线风险报告意识，建立重大风险事项双线报告制度；第四，对于出现不良全行买单的情况，要加大责任追究和处理力度，对负有主要经营责任、存在明显经营失职的相关人员严惩不贷。

总而言之，在金融体制改革不断深入的今天，构建好这三种新型战略关系，在一定程度上能够促进经济发展，巩固自身优势。依靠市场导向，对银行提升效益、风险管理和内部控制提出统一范例要求，从而铸就更好的金融服务。