靖江农商银行：工会场景助力农产品消费帮促

在靖江市“幸福企业”创建过程中，靖江农商银行获悉靖江市总工会、农业农村局有当地消费帮扶农产品的供销项目需求，立即组织成立了跨条线、跨部门专班上门对接沟通，与靖江市总工会、农业农村局商谈项目合作方案，最终确定联合打造了“靖银助农”工会福利消费帮促农产品平台。该平台以“量质并进”为导向，将金融科技、金融服务融入拓客营销场景之中，凸显新品牌、新优势，着力打通消费帮扶农产品供销、优质农旅服务空间上的“最后一公里”、乡村振兴指尖上的“最后一厘米”。

线上助力乡村振兴。该行在手机银行APP“工会福利”栏目中开辟消费帮促农产品的供销渠道，整合靖江市消费帮扶农产品目录中的农产品，为农户增加销售渠道，为客户提供购买本地优质农产品、基地直供农产品的生活服务平台，突破了信贷支农的老套路，开辟金融行业消费帮促助农的新渠道。2022年至今，累计产生订单5783笔，销售产品6542件，交易额15.98万元；尤其在疫情期间，帮助靖江市马桥镇的农户外销蔬菜打通滞销通道，三天左右即为客户销售1000多单，有效解决了因疫情导致的农产品滞销问题。

线下推动场景建设。该行现有手机银行客户38万户，已逐步推广了智慧缴费、智慧人社、医保电子凭证、手机号码转账等应用，合作开发了靖江市图书馆电子读者证、靖江市中医院电子体检卡等当地场景功能。在高频生活支付场景的拓展上，与靖江市总工会开展合作，采用“靖工会”小程序跳转“E路有我”小程序的形式，通过参与“靖工会”小程序的合作，利用“工会福利” 消费帮促农产品平台推动“工会福利”场景建设，“线上+线下”交叉营销的模式成为导流客户营销新抓手,通过平台上架的消费帮扶农产品，实现了长尾客户批量获客，为后期存贷款产品的营销打下坚实基础。

下一步，靖江农商银行将继续深入挖掘场景建设工作，深入推进农文旅融合发展，进一步体现“工会福利”消费帮促平台服务“三农”的定位，实现批量拓客；将“工会福利”消费帮促农产品平台作为回馈优质客户宣传品输出平台，结合“普惠金融服务点”金融业务宣传、营销的作用，聚集更多的优质零售金融客户；以“源自本地、扎根本地、服务本地、贡献本地”为战略指引，凝聚地缘优势、市场优势、情感优势，打造服务生态体系，助力普惠金融营销拓展争得先机。李 伟