阜宁农商银行：制度先行促进代理保险业务稳健发展

本报讯 今年以来，作为服务“三农”的地方性金融机构，阜宁农商银行积极拓宽中收渠道，积极满足辖内客户多元化的金融服务需求。多措并举实现了代理保险业务稳健发展。

制度先行强管理。为了规范代理保险业务，该行近日出台了《代理保险业务管理办法（试行）》，对代理保险业务的职责分工、合作保险公司管理、代销业务管理、清算管理、风险管理与内部控制等方面进行了详细规定，旨在促进代理保险业务的健康发展，防范风险，保护消费者利益。

专题培训提能力。该行探索推行“线上+线下”双线融合培训模式。线上常态化利用好腾讯会议等线上远程培训，第一时间收集员工营销中发现的问题与培训需求，及时更新代理业务的专业知识，引导员工向客户营销时推荐最适合的产品。线下以“请进来”方式，特邀保险公司专业讲师为全辖营销员进行知识培训，让全员营销理念、技能入脑入心。确保全员懂产品、懂营销、懂获客，为业务的顺利开展奠定坚实基础，为代理保险业务提供了制度保障。

“银行+保险”是实现银行、保险公司、参保客户三方共赢的经营模式。作为风险缓释工具，代理保险业务不仅是阜宁农商银行获客的重要渠道，也是双方发挥协同效应、规模经济的重要手段。该行代理保险业务的稳健发展，为完善客户服务体系、提升客户满意度、实现业务新增长奠定了坚实基础，开创了该行业务多元化新纪元。（薛东舟）