靖江农商银行：工会场景 “三式”营销法助力消费帮促

自2022年与靖江市总工会开展合作以来，靖江农商银行根据省总工会积极构建以普惠为重点的服务职工体系新要求，通过省联社“E路有我-工会福利”栏目，为全市工会组织提供智慧工会服务，提供上万款特色商品，并通过“三式”营销法，助力农产品消费帮促。

邀约式营销。为做好“新客户”批量营销，该行加入靖江市总工会“益起来·工会服务大集市”，作为工会服务职工建设单位，全心全力做好相关服务职工工作，2022年至今，累计发放“工会福利”场景优惠券1800余张，金额约12万元；同时，建立140多个企业微信活动群，及时了解和解决农产品的售前、售后问题，增加满意度，提升复购率。

大美江苏乡村行直播活动是工会福利场景开展营销获客的一个重要节点。每一场直播前，该行通过微信公众号、员工朋友圈等多种渠道进行宣传，员工可对自己的微信群、朋友圈的客户提前发放直播优惠券，邀请有意向的客户观看。

体验式营销。该行在网点营销中专门组织开展“1分购”体验购物活动来营销落单的“新客户”，客户注册后即可在消费帮促农产品平台参与活动。客户在现场支付1分钱或等值的积分，就可以买到实实在在的商品，营销过程中，工作人员详细告知客户优惠券的领取方式、下单渠道等细节，以体验式购物方式，让客户在“工会福利”消费帮促农产品平台上自行下单，今年以来参与体验的客户达1.5万人次。

裂变式营销。“老客户”推荐营销“新客户”也是营销获客的重要环节，该行在“工会福利”场景营销中，将农产品优惠券作为营销工具，客户转发微信公众号营销推文，推文被朋友圈好友点击即可获得积分，通过营销平台配置的优惠券，所获积分可兑换消费帮促农产品优惠券，今年以来转发次数2645次，产生积分47.9万分，推动客户以推广者的身份去帮助推动消费帮促农产品的销售，带动“新客户”的营销拓展，提升品牌核心竞争力。

截至今年9月末，靖江农商银行已开立工会经费账户453个，新增零售客户1.6万户，“E路有我-工会福利”上线合作单位141家，建设“E路有我”线下生活馆3个，上线“我的食堂”合作单位8家，“E路有我-工会福利”合作单位141家。 李 伟