溧水农商银行渔歌支行深耕细作扎实推进整村授信工程

今年以来，溧水农商银行渔歌支行充分贯彻落实乡村振兴战略，执行总行“三大工程”理念，坚持“深耕三农、细作小微、倾力重点”的战略定位，大力推行“整村授信”工作，服务本地网格，全力以赴，挖掘基层客户资源，提升农户金融意识，有效满足广大农户和新型农业经营主体的金融服务需求，更好推动农村信用环境建设，为全行整村授信2.0工程汇聚力量。截至9月末，渔歌支行累计预授信3978户、金额4.12亿元，户均金额11.47万元，授信覆盖面67.69%。授信告知1187份，较3月末提升875份；授信签约率20.29%、用信覆盖面12.34%，均位居全行第一。

思想统一、战术统一，将整村告知全面推广。全体员工学习总行整村授信战略工程，让每位员工清楚知晓自己该做什么。今年二季度以来，渔歌支行充分释放零售客户经理时间限制，让其更多地走村入户，充分了解农村、熟悉农民的特质，提高触达率，建立与农户的情感信任。内外联动，尤其对厅堂授信签约工作的要求提高，厅堂营销不仅局限于电银场景，对授信告知及授、用信的签约同样进行考核，依靠厅堂提升授信签约15户，授信告知272份。支行深入社区活动中，积极参加社区组织的莓农、蟹农培训活动，庆中秋活动、经济普查活动等，拉近与农户的距离，增进信任。同时，依托“莓好E贷”“阳光e贷”“惠农快贷”，对种养户进行一对一上门服务，满足农户经营需求。依据总行普惠服务点，对基础金融服务进行覆盖，确保金融服务突破距离的限制，将金融服务带进千家万户。

科技引领、一线办公，将授信贷款送货上门。在二季度的农户触达及情感维护的基础上，今年三季度，渔歌支行重点考核零售客户经理产能提升。在前期“一户一访”的工作基础上，渔歌支行以零售业务批量化为导向，以客户管理网格化为依托，以电子化办理为支撑，推动整村授信工作深入开展。一方面充分发挥点多、面广、群众基础好的优势，直接将办公地点移到了村里、农户家，利用晚上或双休日时间，逐村逐户开展签约。另一方面，优化贷款操作流程，简化办贷手续，利用新阳光信贷实现信息采集、贷款受理、线上审批等功能。同时，还通过手机银行、网银等自助放款功能，实现贷款随借随还，极大地缩短了个人办贷时间，实现业务办理“最多跑一次”。

应授尽授、立竿见影，让农民真正得到实惠。渔歌支行采取“三个精准”，解决了农户申贷获贷的“三类问题”。一是精准信用评级，解决供需不平衡、不充分问题。渔歌支行辖内户数5877户，评级覆盖面100%，考虑到农户多为种养户，因此预授信户均提升到11.47万元，充分满足农户需求。二是精准担保方式，解决农户担保难、抵押难问题。在充分调研基础上，对白名单客户实行纯信用授信3978户，预授信覆盖面67.69%。三是精准匹配政策，解决农户手续多、成本高问题。充分运用“金陵惠农贷”“省农担”贴息政策，对符合条件的客户应授尽授，降低农户经营成本，实现有效农户授信覆盖面、信用贷款投放的双提升。

整村授信工作是一个长期工程，渔歌支行将做好打持久战的准备，有条不紊地按照整村授信2.0工作方案，为各项业务的发展提供动力，从而形成可迭代的循环系统。 虞倩倩