靖江农商银行高质量发展迈上新高度

今年以来，靖江农商银行坚持“稳增长、优结构、提效益”总基调，聚焦主责主业，加快创新转型，各项业务稳中有进，高质量发展取得新突破。

公司业务精准发力。持续支持实体经济发展。积极主动对接工信局、科技局等部门，获取创新型中小企业、外贸型企业清单，聚焦产业集群、产业链条实施精准拓客；以“光伏贷”“环保贷”“智能制造贷”等产品为切入点，匹配客户需求，做好个性化融资服务对接。截至9月末，该行制造业贷款、民营企业贷款余额分别为120.78亿元、194.78亿元，较年初分别增加9.6亿元、20.77亿元。组织开展贴现业务专项竞赛，贴现余额较6月末净增9.6亿元。持续做好对公资金组织。加强涉政企业、财政存款营销力度，运用周末存款理念，分类施策，做好实体企业资金归集。9月末，该行对公活期存款余额较年初上升7.29亿元。持续深化上下联动营销。该行以公司金融部组织架构调整为契机，明确岗位职责，推动客户经理下沉网格，进一步深化部室与支行联动，公司部先后联合支行参加模具行业高质量发展座谈会，参与支行对公钱包、代发等业务拓展，三季度，介绍至支行代发工资110户、整企业授信45户。

普惠投放提质增效。客户走访质效进一步提升。持续推进首贷企业、上海城商圈、乡村振兴农校、城郊村批量授信重启、第五次经济普查等各类走访活动，强化过程督导，累计走访普惠类客户28259户、首贷企业6377户。外联外拓效应进一步彰显。联合供销社、农担公司研发“银担供”专项产品，充分利用项目优惠政策和供销社配供点进行营销获客；与农业农村局联合推进“富农易贷”三年实施方案，实现信息收集、政策宣讲、批量授信“三轨并行”，截至9月末，“富农易贷”授信面64%。挽客、揽客机制进一步强化。梳理各单位贷款流失客户清单、1万-90万元区间存量贷款客户清单，逐户对接客户情况；完成对全市2000余位村委、居委正式工作人员的批量优惠授信；整合下发未营销成功工单，工单授信率逐步上升。

电子银行全面推进。考核指标不断发力。实施收单商户分层分类手续费政策，驱动资金“流量”向“留量”转变，达到资金归集价值最大化。截至9月末，商户日均沉淀资金较年初上升13.58%；在做好ETC网点阵地服务的基础上，与车管所、通行宝公司、4S销售店、汽车美容等相关企业开展联合营销活动，三季度新拓展ETC客户1735户。场景建设不断丰富。上线中医院电子体检卡，打造农商银行APP智慧健康权益；开展农商夜市、开学季、中秋佳节等“鼎惠生活圈”联盟主题营销活动，带动价值贷记卡提升1982张、社保卡黏性指数提升17个百分点；推动普惠金融服务点建设，已建成“农商·苏服办”综合服务点124个，特色智能服务点6个。社保卡阵地不断夯实。有序对接辖内村组社区加快社保卡“二转三”进度，加强与相关部门的对接和宣传，将各类补贴逐步切换至该行社保卡代发，不断提升社保卡资金留存。孙 悦