乘风破浪，苏企绘出“一带一路”合作新蓝图

□江苏经济报记者 周凯航

今年是共建“一带一路”倡议提出10周年。10年来，江苏与“一带一路”共建国家贸易规模显著扩大，占全省外贸比重稳步提升。据南京海关统计，2013年至2022年，江苏对“一带一路”共建国家进出口额从1.16万亿元扩大到2.23万亿元，年均增长6.5%，占江苏外贸的比重也由2013年的34.1%提升至2022年的41.1%。今年上半年，江苏对“一带一路”沿线国家进出口7242.3亿元，增长6.1%。近期，记者走进多家深度参与“一带一路”倡议的江苏企业，挖掘他们在“走出去”过程中收获的转型成长与友谊之花。

搭建贸易“走出去”桥梁

仲夏时节，走进位于泰州的红旗种业股份有限公司，金黄的稻种正在全自动生产线上历经烘干、包装等流程后装车，准备发往印度尼西亚、巴基斯坦等国。作为一家过去主要面向国内市场的种子企业，开启外贸赛道，用公司国际贸易部负责人卢硕然的话来形容，“起步晚，但是成果收获快”。而这一切的起点，正是缘自“一带一路”倡议的提出。卢硕然向记者回忆，2014年那会儿，企业的杂交水稻产品市场在国内面临萎缩。幸运的是，“一带一路”东风吹起，他们受同行引荐参加了一次亚太地区的种子展会，并结识了自己的第一批国际客户。当年对越南的1吨出口，成为公司“走出去”的起点。乘着“一带一路”的东风，从第二年的800吨出口，再到第三年的2000吨……截至目前，公司实现出口总量2.27万吨，占全国杂交水稻种子总出口量的20%，位列全省第一、全国第三。

回忆起多年来业务的发展，从0到1的起步阶段，仍让卢硕然印象格外深刻。“最开始的时候，我们只能通过经常性地参加行业展会来收集客户资料，进而带着样品一家家进行针对性拜访。样品在当地试种符合要求后，才可以洽谈大面积进口的事宜。”她坦言，刚刚打开市场的时候，企业的利润很低。现在，凭借着抗热、抗倒、抗病等多重特性，企业自主研发并出口的杂交水稻产品能够在单位面积内用种量大幅减少的情况下增加4到5倍的产量，从而成为巴基斯坦市场热销的明星产品。

培育投资本地化沃土

随着江苏企业“走出去”的进程日益深入，不少企业选择在贸易国实现投资本地化，以更深入地融入“一带一路”倡议。多年来，深耕大蒜产业的东方黎明控股集团有限公司牢牢抓住“农产品出口”这一主线，持续扩大优质农产品出口市场份额。同时，顺应全球经济一体化和分工专业化的趋势，自徐州起步，在大蒜进口份额最大的国家印度尼西亚成立全资子公司，并先后在泰国、越南和巴基斯坦成立分公司，通过海外公司的运作将中国驰名商标“ZLM”牌保鲜大蒜这一国家生态原产地保护产品输出国门，实现产品营销的前沿化、多元化。“从传统进出口贸易到走向本地，不仅减少了许多中间环节、降低了成本，也方便了我们更好地了解当地市场需求。现在，我们在泰国当地还拓展了土豆、胡萝卜、辣椒等更多产品的出口业务。” 谈及深耕海外给企业经营带来的变化，负责集团驻海外分公司业务已十余年的马海永感慨万千，“说心里话，刚刚出来那会儿，处境远远不如现在，企业项目慢慢被人接受，‘一带一路’带给我们的红利不仅仅是经营数据可以体现出来的。”

除了为企业带来更加广阔的发展前景，本地化也成为服务国家重大战略需求的重要抓手。我国是世界上最大的不锈钢生产国，其生产需要大量的镍铁合金，而其中的金属镍在我国属于战略性稀缺资源，需要依赖从印尼这一世界上镍铁矿产资源最为丰富的国家大量进口。出于自身国家战略考虑，该国政府出台了镍矿出口禁令，禁止未加工的镍原矿出口。这一背景下，依托丰富的原料资源在当地加工制成镍铁半成品、再将其进口至国内各生产基地做深加工，成为提取金属镍行之有效的方式。从2015年开始，江苏德龙镍业有限公司开始在印尼投资建设海外镍铁及不锈钢产业园，涵盖了从发电、炼铁、炼钢、码头运输全流程的产业链配套，现已建成四期项目，其二期、三期项目被列入共建“一带一路”重点项目，同时也列入了印尼国家战略项目。在公司常务副总经理吴文南看来，公司在印尼投资得以不断深入，离不开“一带一路”东风吹动下中印两国关系的持续升温。“我们在印尼所有的投资项目都得到了当地政府部门在土地、矿产资源、申报手续、政策优惠、融资服务等方面的支持，印尼总统佐科也两度来访园区，这些都体现出印尼对我们园区项目的极大重视。在办理进口业务的过程中，我们国家的商务、海关等部门也给予了极大的便利。”吴文南表示，下一步他们将不断完善园区的各项配套建设，为我国战略性稀缺资源的获取多作贡献。

奏响合作共繁荣之曲

从贸易订单“走出去”到投资项目本地化，“一带一路”所带来的红利不只是单个企业的经营新路径，更是沿线多方合作共赢的大繁荣。下一步，红旗种业正计划与巴基斯坦当地客户成立合资公司，在本地化的过程中持续放大“一带一路”红利，实现共赢。采取这种做法，既有适应当地政府应对外汇储备不足、加速本地化进程的需要，也有助于让公司产品在当地的研发、审定、销售等环节更加便利化。“我们希望派更多的科研人员过去，把生产硬件设备和部分栽培技术带到当地，结合当地品种的优势特点，研发出更具有当地市场竞争力的新品种。”在卢硕然看来，本地化是“走出去”到一定阶段时的必然选择，既能帮助企业提升抵御风险的能力，也能进一步拓展利润空间和在当地的品牌知名度。今年，他们将力争实现25%的出口增长。

合作共赢的故事不仅体现在生产经营的方方面面，而且早已融入生活中的每一个细节。“只要彼此有需求，能力范围内一个电话就能解决。”马海永还清楚地记得，有一次，公司一批船运货物在海上突然起火，20多个集装箱出现严重损坏。在当时，对损毁的集装箱进行报废处理至少需要额外向第三方付出十几万美元的垃圾处理费，这对企业来说无疑是一笔不小的损失。一筹莫展之际，企业在当地一位结缘多年的客户帮忙联系到一家工厂，对损毁的集装箱低价买入。这样一来，企业不仅没有付出额外的代价，反而还保留了一部分利益，最大限度地挽回了损失。“这样的故事还有很多，而且早已藏在这么多年相处的每一个细节里。”马海永告诉记者，未来，他们还将乘着“一带一路”的东风，将合作共赢的种子播撒到更多地区。

在印尼，德龙工业园区的建成，除了累计实现超千亿元人民币的营业收入，并为印尼税收和外汇创收作出巨大贡献外，还解决了4万多个本地就业岗位。这其中，有不少员工便是跟随“一带一路”政策来到中国深造、并在学成后回国就业的印尼留学生。除了解决居民的工作问题，进入印尼9个年头来，园区还积极参与当地基础设施的建设，共帮助当地修路15公里，修建桥梁20座，捐赠了一座希望小学，创办德龙理工学院培养镍产业发展所需的应用型人才……从改善生活、带动就业到培养人才并传授技术，企业的投资给当地不少居民的生活带来了天翻地覆的变化，园区与当地居民的关系也越来越紧密。两国人民在共建更美“一带一路”蓝图的过程中，共同谱写了一曲合作共赢的时代之歌。