泗阳农商银行 打造“三圈”加强渠道建设

近年来，泗阳农商银行始终坚持普惠金融理念，把渠道建设引领经营转型放在核心地位，通过支付结算圈、场景生态圈、异业朋友圈“三圈”打造，延伸服务触角，做实基础客群，为当地百姓提供更为便捷的金融服务。

构建“支付结算圈”，实现低成本资金体内循环。聚焦手机银行、收银宝两大核心入口和社保卡、贷记卡“两卡”业务发展，统筹各类活动策划，形成常态化、系列化、品牌化，实现用户“拉新、促活、留存、转化”四步走。加强小商户收银机具布放，并将县域主流医院和连锁药房接入该行收银系统，做大收单产品日均沉淀资金基本盘。强力推进社保卡“二换三”，积极对接人社、财政等职能部门，从个别乡镇试点到全县铺开，有序推动城乡居民养老保险、涉农补贴等待遇入卡。聚焦具有稳定客流量的旅游、美容、健身等领域，探索融入贷记卡消费分期业务的可能性，支持恢复和扩大居民小额高频消费。

构建“场景生态圈”，实现业务与民生的强绑定。加强与医、食、住、行、教等行业的广泛合作，并秉持资源集约原则，通过“微改造”，推动“智慧校园”“智慧缴费”“智慧食堂”“E驾金”“E点宝”等“智系列”“E系列”省级应用场景在本土落地生根，促使各项金融业务深度融入百姓日常生活，电银产品的覆盖面和综合贡献有了质的提升。把握全面推进乡村振兴的时代浪潮，建成苏北首家“E路有我”线下体验馆，成为全省首批“E路有我”工会福利项目试点单位。积极参与省联社“大美江苏乡村行”特色农产品直播活动，开创各项业务与乡村振兴有效联动、协同发展的新格局。

构建“异业朋友圈”，实现网点转型向纵深推进。贯彻“开放、包容、共享”理念，赋予网点更多的非金融功能，构建消费者吸引力。一方面，加深银政合作，成为“农商·苏服办”试点单位，在全辖网点STM自助设备上线“江苏政务”140项服务事项通办功能，并按县、镇、村“三级架构”，进一步拓展建设政务服务低柜与自助设备区，涵盖人社、医保、公积金等13个部门线下70余项高频政务服务事项，方便群众“就近办”“家门口办”，提升网点综合服务能力与形象。另一方面，与当地知名企业开展异业联盟活动，让企业产品入驻该行营业网点，双向引流、互惠互利，取得良好效果。 郑丽娟