仪征农商银行十二圩支行 以客户为中心开展营销

今年以来，仪征农商银行十二圩支行树立以客户为中心的营销理念，从“拉存贷款”向“拉客户”转变。

一是重视客户多元化需求，充分利用总行下发各类数据，结合三访、整村授信做好市场调研，掌握不同客户群体利益需求点，有针对性进行公关营销。通过细致周到的服务，不断扩大有效客户群体，为存贷款营销积淀深厚的客户资源；二是突出重点，研究揽储、贷款营销方案，主动上门营销，推动存贷款、市民卡、电子银行产品的营销；三是积极与小微企业、经营户、农户对接，及时跟进新开工项目、新开办企业、新注册商户，争取注册资金账户，增加对公开户数，增加低成本存款来源渠道；四是坚持以贷引存、以客引客，充分运用客户评级定价办法、基础授信、特色信贷产品等，引导客户与支行实现良性互动，实现存贷款、电子银行、代收代付代缴业务共同开展。钱万宏