淮安盐业公司精准施策吹响下半年经营冲锋号

今年以来，面对行业用盐竞争加剧等多重困难，淮安盐业公司认真贯彻落实集团公司年度工作会议及经济分析会议精神，始终保持战略定力，坚持高质量抓好营销工作，上半年主要经营指标良好。

聚焦渠道建设，以客情提升助力渠道掌控。持续加强渠道建设，要求各县区公司仔细梳理有效终端客户，对A类B类核心客户明确市县公司领导班子亲自抓，确保一个不丢；对C 类和特通客户，营销经理和运管人员共同抓，确保收复工作一个不漏；对新增客户明确营销经理为“第一责任人”，及时纳入外勤365客户，确保增量一个不少。以“三个不”的精准措施及时掌握市场动态，提升渠道掌控力。

聚焦BC商超，以优化陈列培育消费习惯。持续推进B类商超标准化建设专项行动，通过对全市362家BC商超标准店建设，充分发挥BC商超保总量蓄水池、调结构起跳板的作用。加大营销政策宣传力度，不断宣传放大高端盐价格优势，积极调动商家积极性，逐步提升天然系列淮盐、盒装低钠盐等高端盐的销售份额。推进BC商超标准化陈列，将天然系列淮盐、盒装低钠盐等放在黄金位置，辅以淮盐地堆及品宣活动，提升品种盐、高端盐销售量。

聚焦资源整合，以产销融合迎接广阔市场。公司利用地处食盐产区、淮扬美食集散地等地域优势，积极拓展与食品企业的合作，不断做实做深，在客户中选取效益稳定增长、市场发展空间大的优质企业，探索既为供应商又为经销商的双向合作模式，不断提升公司经营质效。 尹 诗