徐州盐业公司：抓重点出实效 拓市场创佳绩

今年以来，徐州盐业公司锚定高质量发展目标，坚持问题导向，克服短板弱项，积极应对风险挑战，狠抓重点、难点、薄弱点，基本实现“双过半”目标任务，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。上半年实现利润216.66万元，完成年度计划的108%。

认真组织开展“春耕”行动。按照“春耕”行动方案有步骤地做好部署和推进。以大中型特通客户、农贸及其周边餐饮店为攻坚目标，坚持做到拜访、排查、攻坚和精准投放统筹推进，深度谋划农贸周边小餐饮收复后的配送方式，确保及时配送到位。上半年，共走访客户5227家，收复375家，直供特通及农贸周边小餐饮客户1197户，销售食盐172.42吨。

扎实开展标准化农贸市场创建活动。结合徐州公司实际，开展雨润、七里沟等市县首批72个标准农贸市场创建活动，以市区昆仑农贸市场作为样板，着力打造标准化农贸市场模式，全市现有52家农贸市场达到创建标准，达标率72%。尤其对重点农贸市场进行深入分析，细分客户类型，实施分级管理，重点攻关重点客户，不断提升市场份额。

狠抓行业用盐客户巩固和收复。针对因市场环境影响，食品加工大客户减产、大包装食盐销售增长乏力等情况，加强伊例家等核心客户维护，并在优化客户维护、增加客户黏度的同时，充分发挥与瑞丰公司党建共建、市场共建优势，客户巩固和收复成效显著。上半年大包装食盐销售同比增加1432吨，工业盐销售同比增加10570吨，销售元明粉7700吨。

重抓品牌宣传和产品推广。实施“牵手淮盐品牌，感受健康生活”“淮盐”品牌建设工作方案。在市区12个大型小区投放道闸广告，在民安路等小学开展了“淮盐科普教育活动”，在雨润、七里沟等农贸市场投放宣传广告牌46个，结合农贸和BC商超标准化创建赠送“淮盐”专陈货架137个。主动与市、县有关部门沟通协作，配合开展了“3·15”“5·15”宣传活动。持续开展“四深入”宣传活动，不断加大品牌宣传推广的力度、广度和深度。 王 阳