“以学增智” 让全行高质量发展底色更亮成色更足

○王良新

主题教育开展以来，灌云农商银行党委牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，进一步深耕农村市场，做强城区市场，力求让每一个灌云人都能享受到农商银行“足额、便捷、便宜”的金融服务，让所有入驻灌云的市场主体第一时间享受到农商银行的金融服务，在“实”字上下更大功夫，在践行普惠金融的征途中推动主题教育部署有度、调研有方、学有实效。

全面对标力促扎实起步

通过党委会“第一议题”“三会一课”“周一自习日”“周二集中学习日”等形式深入学习，深刻把握开展主题教育的重大意义。牢记农商行“姓党”的政治属性和“姓农”的生命属性，全力服务乡村振兴和农业强国建设，把党员干部在主题教育中激发出来的工作热情、奋斗精神转化为攻坚克难、干事创业的实际行动，转化为推动乡村振兴和高质量发展的实际成效。召开主题教育推进部署会，按照省联社党委部署，制定主题教育实施方案和大兴调查研究实施方案，组织党员、干部扑下身子、沉到全行改革发展第一线，在调查研究中加深对党的创新理论的理解，务求取得扎扎实实的成效。

战略引领厘清发展思路

作为乡村振兴主办行，做小做散是实现高质量发展的战略方向，面对实体贷款增长发力、业务结构和客户结构的调整进展不快的现状，浙江农信已经用15年的时间经验证明，练就铁脚板，做好大走访、做好调查研究才是农商行高质量发展唯一的出路。点多面广、人员众多、人熟地熟情况熟是农商银行的传统优势，只有通过实实在在的走访，了解客户情况，加强业务宣传，拉近与客户距离，引导客户产品体验，培育客户金融需求，才能培养客户金融消费习惯与客户形成深厚的感情基础。2023年是灌云农商银行党建“聚力攻坚年”，面对日趋激烈的市场竞争形势和经营管理的现状，灌云农商银行党委要求全行员工从思想认识引领、工作方式方法、行动落实落地三个方面做好“攻坚”，按照省联社工作部署，扎实开展“4773”大走访工程。同时，为充分吸收干部员工智慧、基层经验，在全行开展“勇于自我革命，助推高质发展”合理化建议征集活动和“阳光信贷”走访专项提升。要求领导班子成员深入乡镇村组、园区企业、基层一线、共建单位等开展调研，通过座谈交流、个别访谈、实地走访全面落实落细调查研究。沉得下身子，迈得开步子。

学思践悟夯实发展根基

服务实体经济，满足经济社会发展和人民群众需要，是做好金融工作的根本遵循，也是农商银行必须履行好的重大政治责任、社会责任。实现业务发展靠坐在家里是想不出来的、打算盘算不出来的、看图表看不出来的，必须到基层去，到群众家里去，用真心换来真情，用脚板去丈量短板，一户一户走、一家一家访。整村、整组走访，既能强化人缘、地缘优势，深耕存量客户，也能获取到很多有价值的信息，从而抢占以往所谓的“边缘客户”、难触及客户，让广大农户真切感受到农商行是“农民致富靠山”，更好地守牢农村阵地。另一方面有效解决整村授信评议不准的问题。“阳光信贷”整村授信历次评议基本都是按村推进，因评议范围和时间的限制，不可避免产生信息盲区、缺漏，导致信息不对称。通过逐村逐组开展“整队授信”走访，在源头上可以获取更为全面、更为翔实的客户信息数据。解决拓客获客问题。走访的过程也是服务形象的一次宣传，走访到客户、宣传到客户，才能与客户建立联系，给客户留下印象，逐步从陌生人变成熟人，从熟人变成朋友，获得更多的客户。走过的路越远、流下的汗水越多、与客户建立的信息网越大、服务触及的范围越广，走访的根基就越扎实，最终就会实现“获客自由”，做到“人在班上坐、客从八面来”。

（作者系灌云农商银行党委书记、董事长）