南通农商银行： 金融强引擎助力实体经济发展

近年来，南通农商银行认真贯彻省联社、地方政府和监管部门工作要求，坚持“回归本源，坚守主业”的主要工作思路，不断优化信贷结构，全力支持中小微企业发展，为实体经济复苏添砖加瓦。

坚守市场定位，助力实体经济复苏。以增户扩面为目标。进一步强化问题导向，把抓难点、促提升作为工作的关键，进一步完善小额个人经营贷款和消费贷款的服务流程再造，契合小微客户的“碎片化、小额化、周期短”等特点，让一线人员主动全身心地投入增户扩面工作中。以优化结构为导向。针对民营企业转型升级、制造型企业“智改数转”及科技型企业持续兴起的发展趋势，积极配套相应产品和服务，助力专精特新客群发展。以考核激励为抓手。通过考核引领、竞赛带动、服务赋能、督导加压，全力攻坚突破，确保全年目标实现。

推进转型升级，赋能数字普惠金融。提供营销支撑。整合行内外数据，在网格化系统内嵌入五大类模型，提升营销成功率。常态化收集销售线索，批量植入网格地图，给相应支行推送客户名单，提示客户经理及时联系客户，捕捉商机。提供产品支撑。完善“策略中台”风险智能决策功能，探索小额贷款“季检年检”模式，让客户经理专注新增营销。提供管理支撑。发挥绩效管理作用，通过正向激励，激发员工的愿贷能力。

加强队伍建设，助推营销能力提升。提升行长履职能力。提高行长带好队伍的能力，确保行长能深刻把握住总行的考核导向，引导员工补短板并发挥长板价值，最终实现个人业绩与组织业绩双提升的目标。组建专业赋能团队。组建一支由负责赋能提升、市场调研、推进落地工作的人员组成专业团队，帮助基层网点提升营销气势，提高客户占有率，提升客户黏性。强化营销团队建设。突出队伍专业度提升，并实施“传帮带”机制，有效提升营销人员在市场营销、客户谈判等方面的综合素质。倪美丹