宜兴农商银行奋力开创高质量发展新局面

长期以来，宜兴农商银行紧紧围绕“做大客户数、做小贷款额”的大零售转型目标，主动应变克难，勇毅前行，以更加务实的工作作风推动各项工作再上新台阶。

思想先行，转变作风，

求真务实促转型

一是强化员工思想。宜兴农商银行员工树立危机意识、初心意识、争先意识“三种意识”，弘扬立行为公、艰苦奋斗、勤勉务实“三种精神”，牢记“转变作风、做实做深、久久为功”十二字工作方针，做其他银行不愿做、不会做、不能做的事情，充分发挥自身点多面广、人缘地缘优势，深耕下沉、做深做透本地市场。转作风以来，员工们再也不像以前一样“等靠要”，而是主动往前冲。焕然一新的员工面貌为宜兴农商银行转型发展增添了内生动力。二是优化绩效考核。为了让员工持久愿干、会干、能干，坚持“总行向基层倾斜、后台向前台倾斜、多劳多得”的绩效分配导向，聚焦转型发展重点指标，加大考核力度，激发员工干事创业激情。三是推进增户拓面。做大客户数是夯实银行高质量发展的基石，为了能够推动普惠贷款户数取得实质性增长，全行上下统一思想：既要学会“种西瓜”，更要学会“种芝麻”。“西瓜”指的是公司客户，“芝麻”指的是零售客户，只有这样才能将大零售转型之路行稳致远。截至今年3月末，全行信贷客户数达50697户，较年初增加4707户。

做小做散，做深做实，

振兴乡村谋发展

一是突出党建引领。积极探索“党建+金融”服务模式，以党建结对共建为契机，不断深化与全市各乡镇（街道）、村委（社区）以及企事业单位的多领域合作，形成互利共赢、共促宜兴经济发展的强大合力，进而推进构建特色化、差异化竞争优势。二是聚焦三治融合。将“德治、法治、自治”理念与产品创新高度融合，推出“一次授信、循环使用、随借随还”的自助循环信用贷款“三治惠民贷”，营造“守信获益、失信受限”的诚信文化，倡导“信用可以成为家庭备用金”理念，有效平抑农村民间借贷市场冲击，让村民远离“套路贷”“高利贷”，净化农村信用环境，助推农村信用体系建设。三是实施整村授信。依托党建联盟优势，采用“大集中、小集中、逐户走访”等多种走访形势，灵活运用“电话邀约、夜市银行”等方式推进授信签约工作，着力推动整村授信走访工作走深走实，为全方位高质量服务乡村振兴提供有力金融支撑。截至今年3月末，“整村授信”共计导入预授信客户数18.13万户，预授信金额239.43亿元；授信签约客户数4.03万户，授信金额58.25亿元；用信客户数5524户，用信余额7.43亿元。

做专做优，久久为功，务实奋进求突破

一是深化零售改革。根据零售转型业务需要，宜兴农商银行将11个网点调整为零售支行，与隶属的综合支行进行错位发展，更加侧重于1000万元以下的普惠贷款、电子银行等零售业务的拓展，将服务触角延伸到千家万户。同时继续提升零售队伍的数量、质量，加大零售客户经理占比，并通过内培加外引的方式不断充实微贷团队，强化零售业务客户经理专业能力培训，让专业的人做专业的事。二是提优服务质效。该行组织开展“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项竞赛活动、“增户扩面看青年”评选活动、普惠贷款攻坚行动，发扬“铁脚板”精神，加大客户走访力度，创新推出“诚信惠商贷”“富民创业担保贷”“普惠信用贷款”“纾困增产增效专项资金贷款”等信贷产品，深入贯彻落实减费让利政策支持实体经济发展，瞄准小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等重点服务领域，持续加大普惠型贷款投放力度，不断扩大普惠金融服务的覆盖面，扩大受益群体。三是坚持数字化转型。打造多元场景建设，做优“金融+政务”服务推广，做实三代社保卡换卡。通过大数据分析，精准画像，加强客户分层管理、落实挽客制度。推进科技与业务融合发展，自主开发普惠金融平台，启动数字化风控中台建设，着力实现客户体验、风险控制、经营效益的最佳平衡。下阶段，宜兴农商银行将持续提升金融服务水平，坚持问题导向、大兴调查研究，奋力推进补短板、强弱项、固底板、扬优势各项工作，为推动高质量发展展现新作为。韩 婧