江都农商银行：抢抓发展黄金时机 促进业绩稳步增长

今年，江都农商银行紧紧围绕辖区市场和客户资源，狠抓当前业务发展黄金时机，早谋划、早部署、早落实，在全行掀起首季开门红工作热潮，各项业务保持稳步增长态势。至2月末，全行各项存款余额458.21亿元，比年初净增33.11亿元，增幅7.79%；实体贷款余额277.99亿元，比年初净增21.44亿元，增幅8.36%；各项贷款户数51448户，比年初净增3379户，增幅7.03%。

坚持“三早”抓落实，

下好谋划先手棋

一是早谋划。自2022年10月开始，该行就启动“2022虎尾收官 2023玉兔迎春”全员走访营销活动，将全行划分为六大战区进行分线作战，层层压实挂钩责任，围绕授信储备、贷记卡新开及双绑、社保卡养老待遇代发签约、客户走访等四大类竞赛指标进行考核，按周公示、按月通报，全方位召开碰头会、座谈会、约谈会，夯实增户扩面的基础。二是早储备。四季度全员走访营销活动开展以来，共计走访各类客户3.44万户，新增线下贷款授信储备27.21亿元，新增贷款户数储备4941户，其中首贷客户新增授信14.67亿元，占总储备的53.91%。三是早投放。在开门红竞赛活动中，以日均增长作为主要考核指标，按旬设置投放排名奖，鼓励全行早投放，并直接将“授信储备用信率”作为扣分指标，以此加大授信储备转化力度，提高授信储备用信率。1月1日当天净增实体贷款15.15亿元。

产品活动双加持，

全面助力“开门红”

一是围绕增户拓面，创新优化产品。针对有经营的个体工商户、小微企业主，推出“阳光金融－个体工商户”产品，通过白名单导入模式，批量授信线上用信，至2月末，净增506户、4215万元；针对贷款归还1年以上未用信存量客户，专门推出“制造业－纾困助稳专项贷”，至2月末，净增89户、1.59亿元；针对存量抵押有余值的优质客户，推出“抵押增信贷”产品，主动批量给予预授信，满足客户增信需求，至2月末，净增103户、1.61亿元。二是围绕贷款投放，开展专项活动。为确保完成首季贷款投放目标，专项开展“普惠贷款攻坚月”竞赛活动，至当前，共计新增授信44户、1.08亿元。三是围绕普惠金融，出台差异政策。进一步完善利率定价和利率审批流程，对符合条件的普惠涉农首贷客户，根据开门红期间的用信时间，在现有优惠利率的基础上，搭配不同的折扣利率，鼓励动员储备客户用信，加大成果转化，共计有31名客户享受阶段性优惠政策。

存款结构稳步调，

降本增效提效益

一是调整存款结构，降低付息成本。持续开展存款结构调整工作。在考核上，三年期及以上存款净增部分按10%计算业绩，差异化配备绩效单价和营销费用，鼓励到期三年期以上存款向三年期以下存款转化；在产品和利率上，减少三年期及以上“大额存单”发售额度，根据主要竞争对手适时调整差异化存款利率，至2月末，全行存款付息率下降0.15个百分点，降本增效取得实效。二是拓宽营销渠道，促增对公存款。开展对公存款专项提升行动，从有效对公开户、对公存款提升、代发户签约等三个方面提供激励政策，加大绩效激励，发挥全员积极性，至当前，较年初新增对公开户306户，净增对公存款2.06亿元。三是丰富场景活动，精准引流客户。开展“答题赢好礼，玉兔来贺岁”系列答题抽奖活动6期，全渠道宣传推广活动政策和中奖结果，利用春节旺季期间客户返乡时机，为厅堂营销引流，同时，要求各支行开展特色厅堂营销活动，吸引客户聚集，营造旺季氛围。刘 毅