紫金农商银行江宁开发区支行 存款实现开门红

今年以来，紫金农商银行江宁开发区支行营业部积极开展组织资金工作，通过细部署、早行动、争主动，多举措打好硬仗，为地方经济发展积蓄资金实力。截至2月末，该行对公存款余额13.99亿元，较基数增长3.94亿元，完成开门红任务的411%。对公存款日均12.17亿元，较基数增长2.89亿元，完成全年任务的377%。

沉下来追求精细化管理。该行组织员工深入讨论，分析区域环境和自身客户结构，结合自身目标任务，制定了营销方案，在保存量、拓增量中形成你追我赶的积极氛围；通过抓好分层维护，深耕全员营销责任田；锚定重点客户，“一把手”跟进服务，对该行各项新政策、新业务新项目做到信息早知晓、业务早介入，同时积极培养所有员工有意识、有能力、更主动去管理好自己的客户，激发出每一名员工的主观能动性，为做好稳存增存工作打下扎实基础。

逐户走访摸排重点客户企业需求。重点并持续走访了网点所辖的两个社区，结合客户的需求大力推荐该行银企e+，该产品的免费批量转账功能、代发功能等便捷功能都获得了企业的好评。通过走访联系感情和产品推荐，让客户资金尽量走该行账户结算，通过银企E+产品叠加营销客户，有效促进资金沉淀。

外拓走访久久为功增量拓面。持续做好广开户、开好户工作。各种存款账户新开户达到120余户，如农民工工资专项资金账户，工程履约保函账户等。该行始终坚定农商银行就是服务中小微企业的定位，无论客户大小，始终要把服务客户放在第一位。通过持续的开户积累，为目前的公司存款稳增长奠定了扎实的基础。

扎实做好园区网格化。紫金农商银行江宁开发区支行营业部自入驻园区以来，先后在园区营销开立各类企业存款账户21户，占比达到24%，账户存款余额最高的时候达到2600万余额。此外还与园区商管中心党支部建立了党建共建，开展更加紧密的合作。该行以服务地方的热情，获得了客户的肯定，有效带动了公司存款突破性增长，实现公司存款开门红。毛永祥