江南农村商业银行荆川支行深耕细作“阳光贷”

本报讯 至2022年末，江南农村商业银行荆川支行“阳光贷”余额9169万元，比年初增加8077万元，目标完成率249%。

该支行突破难点，着力营销优质客群。优质客群有着额度高、资质优的特点，但是如何找到切入点进行扩面是难点。首先，该支行对存量优质工会卡客群进行排查，利用激活工会卡的契机，让其体验快捷便利服务，同时快速了解“阳光贷”产品。其次，支行全员通力配合，前往事业单位进行批量营销。再次，在营销过程中，对已授信或有意向但仍在犹豫的客户积极留存微信，建好标签定期维护，及时群发最新的优惠活动信息，引导有影响力的客户自发成为“推荐官”。（徐翠萍）