仪征农商银行普惠金融部全力奋战开门红

为充分做好2023年首季开门红工作，仪征农商银行普惠金融部紧紧围绕总行工作部署，早谋划、早部署、早落实，以开局就是决战、起步就是冲刺、转身就抓落实的状态，加压奋进，精心谋划营销方案，全力投入旺季营销工作，灵活运用多种举措，誓夺开门红全面胜利。

精心谋划先行一步

工作推进有力有序

一是用好“早”字诀，突出客户储备。利用2022年最后两个月，开展“学习贯彻党的二十大精神、践行服务实体再提升”客户走访及储备活动，分别设立金额和户数储备目标任务，进一步做深做透金融服务。按照早投放、早受益的要求，2023年1月1日全行各机构全部对外营业，开展集中放款，总行领导班子和各部室联系人深入一线进行慰问、指导。二是用好“快”字诀，突出名单走访。根据储备方案要求，按周序时将九类专营客群名单点对点发送至支行，要求支行每天安排不低于2小时的外拓走访和不低于10户的电话营销。各网点负责人靠前指挥，集中对下发的专属客群进行再对接、再走访，每周五前将结果上报至普惠金融部。三是用好“实”字诀，突出督导检查。为精准掌握支行储备贷款情况，协同信息科技部在综合管理平台上线“支行贷款储备登记表”，实现T+1日数据更新，准确反映各支行新增贷款授用信情况，每日通报各支行储备情况，每周督导储备落后支行，形成你追我赶的良好氛围。同时，按周对各支行储备走访情况进行非现场专项检查和复盘，对工作不实、弄虚作假、糊弄应付的行为及时进行点名通报。

在总行的坚强领导和全体员工的共同努力下，元旦当天普惠贷款实现投放新增6.27亿元。

抢抓落实更深一步

助推营销有质有量

进入首季后，瞄准开门红目标任务，将一切精力集中到开门红工作中。一是定方案、细举措。以2023年一号文件的形式下发《2023年开门红劳动竞赛考核办法》，明确开门红竞赛存款目标、贷款目标、电子银行目标和不良清收目标，配套激励方案，促进支行抢占发展先机，推进重点业务向纵深发展。二是强宣传、广覆盖。以“大展鸿兔、赢战首季”为主题，利用“线上+线下”渠道，组织开展形式多样的营销活动，指导和支撑网点高效、精准地开展营销工作。线下通过网点厅堂营销、外拓社群营销，同时借助网格化营销平台对存量客户、行业客户、个体工商户等开展走访、答谢、拜年活动；线上通过微信公众号、真心惠购商城等开展最美支行评选、“萌兔合影、集赞有奖”、积分送好礼宣传活动。三是重过程、抓管控。普惠金融部在微信群内定时发布业务数据、喜报、贺信、活动照片、亮点经验分享、问题发现及通报、先进表扬点赞、业绩交流互动等信息，每周重点考核指标完成后三名的网点负责人，各战队负责对“开门红”活动要求落实情况、竞赛任务完成情况进行督查和指导，按照各时间节点对各支行进行实地检查督导。

激励引导更进一步

竞赛氛围有声有色

一是首季总行成立5个战队，由行长室成员各带领一支战队，每半月召开1次战队会议，业绩好的支行分享业务经验做法，进度暂时落后的支行分析原因，制定改进方案，明确完成目标时间节点，做到问题聚焦、措施得力。二是对率先完成普惠贷款余额、贷款户数的3家支行进行奖励，由总行行长签发贺信，并且送上开门红蛋糕进行慰问，在2023 年开门红业务推进群发送喜报、贺信等照片，激励其他支行尽快完成贷款金额和户数。朱 燕