仪征农商银行真州支行： 务实笃行谋储备 凝心聚力抓走访

首季开门红竞赛以来，仪征农商银行真州支行深入贯彻落实总行客户走访及储备方案文件精神，通过对9类客户群体的走访，围绕储备目标寻找客户资源，以赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，积极主动加大信贷投放。至1月13日，贷款规模较基数上升4089万元，完成竞赛任务的107.6%，普惠贷款日均较基数上升6137万元，完成竞赛任务的114.7%。

对外紧盯目标，开足马力拓增量。树立“他行的存量，就是我们的增量”的营销理念，通过走访行动充分掌握客户的他行贷款情况，为客户量身制订融资计划，以更优的服务和价格获得客户的认可。根据普惠金融部下发的客户走访清单，电话或实地宣传该行贷款政策，发掘客户用信需求，对有用信需求的客户上门重点走访对接。继续发挥客户转介绍的作用，以点带面，让客户感受该行的服务和产品，目前通过客户转介绍的贷款已达4户1300万元。让客户说好，让客户为银行做广告，才是最具说服力的产品宣传，以优质高效的产品和服务深入人心。

对内升级服务，全力以赴稳存量。以稳住存量客户为先决条件，充分利用总行给予的同质同价利率优势，先留住客户，再与客户深入交流，挖掘客户的后续用信需求，为其制定更为全面的授信计划，而不是单纯地打利率战。真州支行落实授信方案，至目前已成功用信4200万元，并在存量客户的维系和新增客户的拓展上都取得了较大的突破，在2023年首季开门红工作中顺利完成了目标任务。朱 燕