清晨五点半，连云港东海县曲阳镇的水晶大集已是人声鼎沸；百公里外的赣榆区海头镇，渔船刚刚归港，直播间里的主播们已开始向全国网友推介最新鲜的海味；灌云县东王集镇的缝纫机声此起彼伏，一件件主题服饰从这里发往全球……当我们把目光投向这些小镇的“苏品苏货”，一个个令人惊艳的产业故事正在上演。
点石成“晶”，
乡村大集淘出全球生意
走进争霸赛活动现场，东海曲阳镇兴西村党总支书记赵中刚的展位流光溢彩，水晶手串、水晶摆件、水晶文创整齐陈列，天然水晶原石在灯光下折射出剔透光泽。作为全网熟知的“水晶书记”，赵中刚带来的东海水晶，是曲阳镇最亮眼的“苏品苏货”招牌。
“很多人以为水晶只有原石值钱，在我们曲阳，不起眼的水晶边角料都能做成热销好物。”赵中刚拿起一串黄水晶手串介绍。十余年前他作为大学生村官扎根曲阳，发现当地水晶加工产生的大量废料被随意丢弃，便自费赴外地学习加工工艺，把废弃边角料打磨成饰品、家居摆件，率先打开小众水晶制品市场。2020年他调任兴西村书记时，村集体负债、产业零散、年轻人外流，他做的第一件大事，是重启中断20余年的水晶大集。
凌晨五点开市的水晶大集，摊位从最初30余个扩容至2000多个，日均客流量超万人，每年为村集体增收百万元，带动周边上万人就业。全村七成村民从事水晶相关产业，数十名村民远赴巴西、马达加斯加全球淘原石，形成“全球寻料、本地精工、线上直销”完整产业链。如今，兴西村水晶产业年产值突破13亿元，村民户均年收入达15万元，昔日负债村彻底变身水晶富民村。
本次活动，赵中刚把乡村直播间搬到展会现场，一边直播带货，一边向采购商推介源头水晶，短短一个小时销售额就达到6.2万元。在他看来，水晶不只是摆件饰品，更是带动村民共富的核心货品，“苏品苏货”活动为乡镇好物搭起省级大平台，让曲阳水晶卖到全省、全国。
“鲜”声夺人，
“小海鲜”直播撬动大产业
穿过水晶展区，浓郁海鲜味扑面而来，赣榆海头镇“甜蜜海岸”生鲜品牌展台摆满螃蟹、大虾、即食海味，品牌负责人徐金正手持鲜活皮皮虾，对着镜头向线上观众讲解海头海鲜。素有“中国海鲜电商第一镇”之称的海头镇，新鲜海产是独一份的滨海苏品。
徐金是土生土长的海头人，2018年电商浪潮涌入渔港，她抓住机遇转型直播带货，创立自有生鲜品牌“甜蜜海岸”。她介绍：“我们海头的海鲜最大优势是源头直供，渔船靠岸即刻分拣、低温锁鲜，省去多层中间商，新鲜平价是我们闯荡市场的底气。”全镇现有3000余名海鲜主播、6000余户电商经营主体，线上年交易额突破100亿元，日均发货超20万单，一尾尾鱼虾顺着网线销往全国千家万户餐桌。
完整的产业闭环让海头海鲜形成差异化竞争力：本地近海养殖基地稳定供货，共享直播间免费开放，打包、分拣、物流等配套岗位吸纳2万余名本地村民就业。此次活动，徐金带来多款礼盒装海鲜生鲜。“海头海鲜不靠高端包装取胜，胜在地道、新鲜、实在，这就是滨海小镇最朴实的苏货。”
“衣”鸣惊人，
主题服饰赛道抢占全国高地
“衣·风华”展区，灌云县东王集镇薇慕供应链跨境电商运营人员郭日正向客商推介产品。很多人不知道，东王集镇是全国主题服饰产业发源地，占全国市场七成以上份额。历经二十年发展，当地形成从面料、设计、生产到电商外销的完整供应链，全县相关企业近千家，活跃网店超7000家，带动5万余人就业，年交易额近80亿元。
“如今消费观念转变，主题服饰成为日常居家、穿搭潮流单品，市场需求持续增长。”郭日介绍，东王集镇产业园有着完整的产业链条，几天内即可完成设计、打版、成衣全流程，适配电商快速迭代需求；政府搭建标准化产业园，推动产业从低端加工向品牌化转型。
而在运动品服饰领域，天马网络集团则是“苏品苏货”的互联网标杆。作为国内运动品产业互联网龙头企业，天马集团自2005年成立以来，就一直深耕专业运动、运动时尚、户外运动领域，以数字化链接体育产业上游特步、彪马、耐克、阿迪等100家签约品牌及中国制造工厂，下游服务十万专业运动商家，通过商家服务全国消费者，在运动行业树立中国速度和中国标准，为体育产业数字化转型和健康中国建设做出重要试点。
经过十余年的努力，天马集团有限公司已经发展成为集网络销售、实体销售、仓储物流、软件研发、电商培训于一体的综合性集团公司，拥有一个技术研发中心、两个自建电商平台、百余家网上店铺、百余家智慧门店，以及25万平方米智能仓储。2024年集团实现GMV100亿元。
从水晶文创热销、生鲜海味出圈到特色服饰广受青睐，活动现场，各大乡镇战队立足本土特色产业、合力攻坚带货，整场活动全域销售总额突破35万元，生动印证了江苏乡镇产业的强劲韧性与品牌潜力。