□ 陈志奇
5月29日，昆山首期医工融合创新与成果转化实训班在昆山工研院开课。
作为昆山市技术经理人培训体系的重要一环，本次培训面向医疗机构、高校院所、科技服务机构的科研管理人员，有意从事医药卫生及生物医药技术转移、成果转化的人员，以及生物医药、医疗器械领域的投资人——正是医工融合中“临床端”“产业端”与“资本端”的不同角色。
医生最了解临床需求，但未必清楚工程实现的门槛；企业擅长产品开发，但往往离一线临床较远；投资人有资金，却需要判断技术路线的可行性与市场空间。三方各有各的逻辑，却缺少能将它们串联起来的人。而实训班正是要培养这样一批懂临床、通产业、连资本的技术经理人，回答一个核心问题：一个临床想法，究竟如何变成真正适用于患者的产品？
不讲成功学，先“避坑”
课堂上，苏州喜同生物科技有限公司创始人李静宇抛出一份PPT，上面写着“医疗器械转化过程中不得不说的那些坑”——不是一两个，而是二十多个。
“医疗器械转化领域，超过九成的项目死在‘死亡之谷’里。”她结合自身从业经历，从产品定位、概念验证、生产工艺到商业化，逐一拆解，引发了在场从业者的强烈共鸣。
把这样一堂“失败学”放在开课第一天，并非偶然。“这次培训的所有课程，都在回应技术转移中的实际问题与难点，把可能出现的问题先告诉学员，这才是干货。”昆山工研院技术转移部部长陈雷说。
这也恰恰点出了昆山技术经理人培训的又一维度。作为培训主办方，昆山工研院已连续举办技术经理人培训15场，本次首度将所有课程内容聚焦到医工融合这一个领域，从医生创业的认知误区到专利布局，从合规堵点到产业化路径，全部围绕医疗健康成果转化展开。
为什么选中医工融合？道理很简单：垂类培训的价值，在最复杂的领域才能最大化体现。举例来讲，一台医疗器械从想法到上市，平均需要5—8年，投入数千万甚至上亿元，涉及医生、工程师、企业、监管、医保等多个角色，任何一个环节卡住，项目就可能夭折。通用培训解决不了这种“系统性复杂”，只有把课程深度嵌入行业场景，才能真正帮学员避开那些致命的坑。
让离需求最近的人，掌握把需求变成产品的门路。参训学员里，有血液科、心血管科、胃肠科的一线医生，也有技术转化领域的专业人员。他们在临床需求的洞察上拥有先行优势，但政策怎么走、融资怎么谈、产业链怎么对接……这些都不是医生的本职，可要做技术转化，一个都绕不开。
据悉，后续工研院还将聚焦人工智能等领域继续展开培训，让成功的经验不断复制迭代，最终成为行业人才培养的标准接口。
样品如何变商品？
医工融合领域的成果转化，最难的不是技术本身，而是从“样品”到“商品”的那段路。
昆山市第一人民医院中医科副主任徐一慧对此深有体会。她曾牵头研发一款含中药成分的化妆品，产品做出来了，却卡在销售端。“做出来不难，但后续销售网络怎么搭建，最小起订量多少，全是未知数。”
这正是实训班设计的初衷之一：带动学员认识更多市场端的内容，帮助他们从“我有一个项目”走向“我知道这个项目怎么进入市场”。
为此，课程不仅嵌入了商业化定价、医保支付路径、产品交付体系等内容，帮助学员系统建立市场思维；在后续培训中，还将安排院企闭门沙龙，让学员的项目直面投资人和企业家的评审，同时组织实地走访苏州生物医药产业园和亚盛医药，近距离观察成熟项目从实验室到市场的完整路径。
听到这些安排，徐一慧格外关注。她正在开发的药食同源咖啡，产品已有了雏形，但医院授权怎么给、销售平台怎么搭，心里仍没底，她对此次现场参访充满期待。
医工融合这条路虽然难走，但并非走不通。昆山市第一人民医院放射科的故事就是一个有力的证明。
几年前，科室与本地一家医疗器械企业合作，共同研发CT球管。企业做技术攻关，医院做临床验证，形成了上下游联动。这场合作带来的不仅是企业受益，放射科在深度参与转化的过程中积累了大量的实战经验，2021年成功创建苏州市级临床重点专科，2026年又获批江苏省省级临床重点专科，五年连跨两级。
把“临床验证”从被动配合变成学科建设的抓手，在转化中掌握主动权，这是放射科成功的关键因素。而实训班要做的，是让更多像徐一慧一样有志于技术成果转化的一线医生，也能找到自己的入口。
正如昆山市第一人民医院副院长周凯云在开班致辞中所说：“希望本次培训能够激活医务人员的创新动能，推动科研工作从‘重论文、重立项’向‘重转化、重实效’转型，让更多临床创新成果走出科室、走向市场。”
证书背后的“生态雨林”
理解这场实训班的价值，不能只看课程安排，更要看它背后那套被反复验证过的系统能力。
截至目前，昆山工研院已集聚技术转移机构72家，培育技术经理人1594名，主要服务领域集中在电子信息、智能制造、生物医药等行业，累计促成产学研合作422项，总金额超3.4亿元。
这些数字背后，是多年的深耕与沉淀。近年来，昆山持续深化技术转移人才培养体系，早在2019年，由昆山工研院发起成立了昆山市技术经理人协会，并将其作为“五位一体”祖冲之攻关体系的重要一环，依托协会广泛吸纳行业精英、技术骨干，不断集聚优质技术转移人才资源。
此外，协会还出台《昆山市技术经理人协会激励办法》，对促成的优秀产学研合作项目给予现金奖励。同时，通过开展“创在沪上 赢在昆山”“昆山市祖冲之攻关计划高校群英荟萃”等系列科技成果推介、专场技术对接会、创新沙龙等活动，共建起一个“政府引导、平台支撑、市场驱动”的技术转移人才培养生态圈。
而昆山工研院作为这个生态圈的枢纽，正在不断优化与升级自身的服务能力——让技术转移既有广度，更有深度。广度在于覆盖更多行业、惠及更多企业；深度则在于扎根细分领域，把每一个垂类里的堵点、痛点、难点逐一打通。
一个案例很能说明问题。不久前，在昆山工研院的助力下，昆山市晟钰锋新材料科技有限公司与上海电机学院合作的产学研项目，成功拿下了昆山首例中国人保“江苏科创保”保单。其间，工研院先做“技术红娘”，帮企业匹配上海电机学院；再当“风险管家”，识别研发失败的深层痛点；最后联动人保财险昆山中心支公司引入科技保险，并指导省级技术经理人事务所——苏州晟创谷智能科技有限公司量身定制方案。
从牵线技术到兜底风险，每个阶段，工研院都在用不同的工具回应企业的不同难题。而其在服务企业创新上的角色迭代，也清晰地映射在人才培养的进阶逻辑上。
初级培训面向普及，让学员知道“转化是什么”，建立通识框架；中级聚焦产业专项，解决“这个行业怎么转”，像这次医工融合实训班一样，把课堂变成“避坑指南”；高级则注重项目实操与资源协同，走职业化路线，让优秀的技术经理人有能力带着项目跑完全程。
不难看出，昆山工研院正在做的，不仅是培养一批懂转化的技术经理人，更是搭建一张覆盖创新全周期的服务网络。在这张网里，创新有了底气，转化有了路径，跨界有了伙伴，每一个想创新的主体，都能被这张真正懂行业、覆盖全维度的生态网络牢牢托举。