手握3家律所Offer却想跨界做销售

□ 本报记者 黄红芳

眼下正值毕业季，不少毕业生仍在焦急地寻找就业机会。近日，在南京举行的一场集成电路产业高端人才招聘会上，记者遇到一位特殊求职者，他的职业选择或许能给正在寻寻觅觅的毕业生们一些启示。

当天的招聘活动集聚了海思、中电科五十五所、南智光电、华创微、美辰微电子等50余家集成电路领域知名企业，现场求职者大多是电子信息、集成电路、物理、光通信等专业毕业生。在众多执着于专业对口的求职者中，天津财经大学法学专业毕业生张俊明显得有些“另类”——他顺利投出了6份简历，应聘的都是芯片或集成电路公司的商务、销售岗位，并当场获得3家企业的面试邀请。

更令人意外的是，这位本科生手中已经握着3家律师事务所的录用通知，但他权衡之后，决定让自己的第一份工作从销售做起。

为什么放着体面稳定的律师工作不做，偏要跨界去做销售？面对记者的提问，张俊明的回答清晰而笃定：“随着AI的快速应用，律师的职业功能在未来很可能被替代，但与人打交道的销售、商务行业不会。”

这一判断并非空穴来风。张俊明在天津一些律所和法务机构实习时观察到，不少单位已经开始采用AI智能体来办公、写文案，不再像过去那样招聘辅助人员或实习生来帮忙。“随着AI应用软件更加智能，行业内对法学人才的需求量会大幅减少。”他认为，不久后法院、律师事务所里的文字处理工作大部分都可以用AI替代。在他看来，销售、商务专员这类需要频繁与人沟通、维护客户关系的岗位，反而更加安全。

跨界并非一时冲动，他有两三年的实习经历，包括参与大公司的商务谈判，在一家科技企业担任总经理助理，在律师事务所实习过，在校内做过地推。这些经历让他的简历在芯片企业HR眼中颇具含金量。

张俊明应聘的南京南智先进光电集成技术研究院有限公司商务专员岗位，要求求职者有主动挖掘、跟进潜在客户的能力，学历本科及以上。现场招聘经理孙略对他印象深刻：“张俊明很有想法，语言表达能力也好，如果能够踏实在一个岗位上历练，应该能成就一番事业。”

孙略表示，对于市场、商务等需要对外沟通交流的岗位，企业更看重学生的实际能力，而不是专业出身。“现在各大公司销售人员、商务人员都很紧缺。”他透露，公司将把张俊明的简历交给相关部门评估，后续将安排线上面试。

南京沁恒微电子股份有限公司人力资源HR胡女士也表达了类似观点。她表示，国内芯片行业人才很缺，善于开拓市场的销售人员更缺。实际招聘中，企业更看重毕业生的潜力和可塑性，那些求职时职业方向明确、“人才画像”清晰的求职者，往往更容易获得企业青睐。“最怕毕业生说‘这个岗位可以，那个岗位也行，你们定’，弄得我们都不知道该把他的简历分给哪个部门。”

对于仍在求职的毕业生，孙略给出了务实建议：“很多大学生对自己的职业发展方向不太清晰，有条件的同学一定要尽早去实习，大一大二就可以开始，体验不同岗位，在接触社会中了解自己的兴趣爱好，尽早规划职业发展路径。”

记者在招聘会现场看到，一些硕士研究生因为没找到专业对口的岗位、半天投不出一份简历而叹息。张俊明的主动跨界或许可为这些求职难的毕业生提供一个新角度：专业是起点，但不是终点。真正的安全感，来自对趋势的判断和持续积累的能力。