□ 本报记者 徐瑞雅
夏日的晚风携着水汽，拂过常熟琴湖，与北岸舒缓的乐声撞个满怀。每周六晚7点，琴川音悦夜活动准时开唱。依湖搭建的舞台上，歌手或抱着吉他，或拨动琴弦，吟唱脍炙人口的歌曲。对面观众区，市民或坐或站，伴着旋律挥舞手中的荧光棒。
自“五一”假期开启以来，音悦夜活动平均每场吸引2万人到场，网络浏览量更是高达20万人次，现场手机网络甚至一度拥挤。就连在北岸市集摆摊卖毛线钩织品的解忧毛线铺主理人李凤竹也感慨，有了活动加持，销售额是普通周末的3倍。
音悦夜美妙的歌声，充盈了市民茶余饭后的生活，也点燃了夜间消费的引擎。消费是群众追求美好生活的现实表达，也是刺激经济的政策工具。位于主城核心区的琴川街道，正以“文商体健”融合发展为主线，发挥区位优势、资源优势，打造多元场景，升级消费业态，激发市民“买买买”的热情，同时，促进市民形成健康、高雅生活方式。
休闲消费好去处层出不穷
5月16日，琴湖公园PAWS MOMENT毛孩子营地开营。营地设置宠物游乐区、社交休闲区等功能板块，是一个集运动、社交、露营于一体的人宠共融空间。开营当天，琴川街道举办首届宠物环湖跑，吸引40组市民带着毛孩子参加。参赛就有大礼包，完成3.2公里的湖景打卡，还可赢取丰厚奖品。
紧跟休闲新风尚，打造毛孩子营地，推出萌宠主题活动，琴川街道这一做法，不仅满足市民情感陪伴的精神需求，还契合养宠家庭社交互动的诉求。今年以来，琴川街道的文化休闲消费活动层出不穷、花样繁多，涵盖赏花、健身、赛事、宠物等多个领域，切中了不同群体的兴趣爱好。
春日赏花正当时！琴川街道举办花漾生活季活动，花海风光、花灯夜景、花趣演艺、花漾消费、花香文俗“五朵花”竞相绽放，为市民端出一桌丰盛佳肴。短短两周，全网有关护城河、方塔东街赏花主题内容浏览量突破200万次。尤其是启幕当晚的花趣演艺——“天女散花”，在常熟人的社交平台出圈了。看到线上线下群众呼声很高，街道当即采纳建议，次日又加演一场。
赛事点燃消费热！“苏超”苏州队迎战淮安队恰逢“五一”假期。琴川街道联合琴湖溪里、印象城、世茂等商圈，设立6处观赛“第二现场”，同时发动餐饮、住宿、零售商户推出优惠活动，累计发放3000张9万元纸质消费券。
赛事当天，还有3.2万球迷从四面八方赶来。在常熟站，琴川街道组织球迷专列欢迎仪式，不仅推出乐队快闪、青春舞蹈等系列活动，还联合常熟市甜品茶饮党建产业链，在出站口免费派送甜茶小食，发放商圈优惠券及美食图鉴，让球迷在出站的那刻，就能感受这座城市的热情与诚意。
辖区商户柠檬森林借势推出优惠活动，消费者凭券点单，便可享满50减20。店长江芷奕回忆，比赛当天中午起，店里线上线下订单就没停过，小伙伴们忙得脚不离地，最终拿下平时5倍的销售额。放眼整个街道，商圈客流量平均增长76%，销售额同比增长28%，形成了赛事引流、商圈承载、消费转化的良性循环。
政府搭台、商户让利、群众受益，琴川街道用一场场契合市民精神文化需求的休闲消费新场景，激发市民参与热情，也推动了商圈人气与经济效益双提升。
既要新鲜感又要情绪价值
近几年，短视频铺天盖地的传播力，激发了文旅新活力，各地主动以更加友好、接地气的姿态，拥抱网络城市营销，推动消费提振、文化出圈。然而，无论是打造文化休闲场景，还是拉动区域消费，本质都在于需求与供给的精准匹配。如果供给端缺乏新意，或仅依赖价格手段，群众或许抱着好奇或“哪里便宜去哪里”的心态参与，短期内虽能见效，却难以持续。
正是深谙这一道理，琴川街道深耕“文商体健”融合发展，充分调动文化、商业、体育、健康等领域的资源，致力于构建多元供给体系，既提供价格上的实惠，又追求体验上的丰富、情感上的共鸣。
4月29日，网红高端裸蛋糕江苏首店开业。当天，店铺预订单突破400单，销售额达3.6万元。
丰富的体验，呼唤多元的业态。瞄准首店经济，琴川街道常态化开展品牌排摸与申报，重点推进琴川宴语、裸蛋糕等项目落地，古鲁特、紫京烟火、巴奴火锅等项目开业。今年1至4月，街道新增落地首店品牌25家，其中2家为江苏首店、1家为苏州首店、22家为常熟首店。
“首店旺盛的人气，也会传导给商场。”琴川街道党工委委员朱铭表示，随着首店的集聚，商圈新鲜感与吸引力同样水涨船高。
正如首店价值所示，吸引市民走出家门，走进景区、商圈、公园，就要找准他们的诉求。现阶段，面对群众休闲消费喜好从“有没有”转向“好不好”，从注重“功能价值”转向追求“情绪价值”的趋势，琴川街道从“个性化”“体验感”入手，打造新场景，为市民提供值得前往的理由。
捕捉到年轻人希望用“微醺和美食短暂治愈生活”的集体情绪，5月1日至4日，琴川街道携手印象城举办首届精酿汉堡节。外广场上，50多个汉堡及小吃品牌集体摆摊，现烤的肉饼在铁板上嗞嗞作响，五花八门的精酿品牌香气各异。印象城市场推广部经理王跃东坦言，汉堡节并非新事物，但它能火，靠的就是提供“情绪解药”。活动期间，累计16万人次到场，带动商场实现营业额1320万元，同比增长6.5％。
新潮玩法比拼资源和创意
从今年一季度消费促进情况看，琴川街道围绕首店经济、票根经济、宠物经济、演展赛经济、消费场景等多个维度蓄势发力，交出了一份可圈可点的成绩单。眼下，街道在做好梳理总结的同时，也在结合赛事、传统节日、节假日甚至周末，谋划新的玩法。
“要有新玩法，资源禀赋和创意策划缺一不可。”琴川街道党工委委员、宣传委员钱敏亚表示，与兄弟板块相比，琴川虽无山川村落，但是辖区内，坐落着体育中心、国际展览中心、城市展览馆等文化场馆，集聚着全市三分之二的商业综合体、三分之一的高端酒店，以及常熟站这一交通枢纽、琴湖这一休闲湖区。完善的配套，正是琴川街道探索休闲消费新玩法的宝贵资源。
首先就是赛事。除了紧抓“苏超”赛事契机，用好“第二现场”外，利用暑期，依托商圈，琴川街道谋划开展江苏省城市无人机足球联赛，打造青少年版“空中苏超”。近两年，无人机足球兴起，并由“民间爱好”跃升为“官方赛事”。琴川街道率先布局无人机足球联赛，丰富“演展赛经济”内涵，可以说既顺应潮流趋势，又契合市场热度。
依托琴湖，今年暑假，琴川街道还将举办第四届中国桨板公开赛常熟站活动，并把重心放在青少年群体上。这样做的目的，便是希望从娃娃抓起，将健康的生活方式植入孩子心田，以赛事促文明。
连续举办三场的琴川音悦夜活动，接下来也有新看头。街道计划邀请常熟江南爱乐合唱团、琴川青少年交响乐团，为市民带来高品质户外音乐演出。在此基础上，街道还计划增加抽奖等趣味环节，联合辖区商铺，提供文创、餐券等礼品。
在常熟，音悦夜已具备一定人气，但要想在更大范围出圈，还要有专业力量的加盟。去年起，琴川街道发起组建“美学推荐官”队伍，目前成员共8名，均是具有一定粉丝基础的摄影达人。每次有活动，街道都会邀请他们拍摄制作视频，合力宣推。每次参加活动，秋嫣都是带上单反和无人机。时间宽裕，她就当天剪辑发布。“以前主要拍风景，没想到活动竟也如此出片。”秋嫣社交平台发布的短视频，单条最高播放量达18万人次。
让市民愿意来、经常来，琴川街道并不追求一时的新鲜热闹，而是关注群众呼声、重视活动体验，用升级版举措，积累信任与口碑。