□ 本报记者 陈悦勤
5月19日，苏州高新区通安镇苏州奚氏服饰工艺有限公司一楼，一件件新中式马甲、连衣裙、外套等款式各异、纹样精巧，顾客们穿梭在排架之间来回挑选，上手感受衣服的面料、材质。
“成衣价格在500到1500元之间，如果需要定制大小、款式，只要另外再加100元。”负责人奚林华说，来店里试衣的客人来自全国各地，最多的是苏浙沪一带，最远的来自内蒙古，工厂一年的销售额能达到五六百万元。
放在十几年前，奚林华万万不会想到，工厂居然会卖起新中式女装。奚林华是土生土长的通安人，最早做丝巾、围巾外贸代工起家。但随着外贸订单的减少，企业不得不面临严峻的现实挑战。不转型，就是死路一条。
出路在哪里？奚林华发现，近年来新中式的风潮越吹越盛，带有传统元素的服装，正在受到越来越多年轻消费者的青睐。做服装，工厂有基础，厂里的二三十个工人，都是有经验的老师傅，对衣服的面料挑选、裁剪都很熟悉。有场地、有人手、有经验，奚林华思量再三决定，转型干新中式工厂店。
跟着奚林华上楼进入厂区，映入眼帘的首先是一整面墙的布料，花纹、颜色不一。一旁的工作区，十几名老师傅一人一个工位，有的忙着裁剪布料，有的正在为衣服敲边。
“每件衣服从裁剪到完工，都靠一位师傅独立成衣。”奚林华说，楼下是工厂店，楼上就能看到师傅选料、裁剪的全过程，他们把这些画面拍成短视频发到网络平台，没想到吸引来了不少外地游客。很多人在苏州旅游刷到视频后，特意将这里纳入行程来试衣。“所见即所得，大家看中的就是定制灵活、价格也合适。”
与奚氏服饰有着相似经历的，还有佩发刺绣工艺品有限公司。这几年，从外贸起家的佩发刺绣加速转型步伐，开始“进击”定制团服、校服、伴手礼、文创等赛道，并推出了自有定制品牌，进一步拓展现有市场。
从昔日外贸代工，到如今抢跑多元赛道，在通安镇，一批工厂靠着自我转型，不仅吸引众多行业伙伴携手合作，更成为越来越多市民游客慕名打卡的热门去处，为文旅融合消费带来更多可能。