足球和事业一样，终场哨响前绝不认输

□ 本报记者 范昕怡

首次见到陈建的时候，他刚刚从厦门赶回昆山。到昆山的第一件事，就是赶到昆山奥体中心，参与一场四万多人的足球盛宴——“苏超”。

除了一睹苏州队对阵连云港队的精彩赛事，作为苏州禅云电子科技有限公司的创始人，陈建以赞助商身份亮相赛事现场。“我喜欢足球好多年。足球其实和创业一样，都需要坚持、拼搏与永不言弃！”陈建的声音不大，却很有力量。

采访间隙，球赛刚开始没多久，苏州队就进了一球。站在昆山奥体中心的连廊里，耳边传来震耳欲聋的欢呼声。陈建也很激动。在他眼里，足球从来不只是胜负。一个传球，是向左，还是向右，都是一个选择。选择对了，就会事半功倍。

做企业，也要有足球精神。陈建回忆，曾经，一家销售额近千万元的客户因资金链断裂，货款一拖就是五个月。为了偿还供应商欠款，他和妻子做了一个决定：卖掉住房、垫付资金。

那一刻，他们输掉了家的砖瓦，却赢得了人心。这一举动赢得了供应商们的信任，口碑像种子一样悄然生长，带来了新的机会。

诚然，足球和创业一样，不到终场哨响，绝不认输。

也正是在这场危机中，他看到了转机。那些为知名手机品牌生产不锈钢外框的冲压设备，因为工艺更迭而闲置。与其让它们生锈，不如试试出租！他试着将这些设备出租给创业者，意外发现租赁市场的巨大潜力。

后来，陈建将业务重心转移到昆山，因为这里工业配套完善，台资企业聚集，更关键的是“政府干预少、自主空间大”，是一片适合深耕、有市场机遇的土壤。

禅云自此转型，专注设备买卖与租赁：一边收购二手设备，经维修、翻新后出租给初创企业或应对订单波动的成熟大厂；另一方面，代理格力等品牌机床，推出“先租后买”的“0.5策略”——客户租满一年并决定购买，租金可抵扣设备款，大大降低了客户的试错成本。

陈建毕业于江苏大学，多年来一直是足球爱好者。早在2017年，他就加入了江苏大学苏州校友会足球队，十年如一日支持校友足球社群。他说，团队协作、不断超越，这份体育精神，就是企业的管理哲学。

“我一直坚信我能中标赞助商。”今年，得知自己的公司成功成为5月16日“苏超”的赞助商，祝贺声不断传来。赛场上，企业的标识随着滚动的大屏，在四万人面前一次次亮起。