金融“活水”精准滴灌 服务地方见实见效

新沂农商银行始终坚守“服务‘三农’、服务中小微企业、服务地方经济”的初心使命，立足地方实际，聚焦信贷提质、客群深耕、服务优化，精准施策、多措并举，以优质金融服务打通发展堵点、激活增长动能，为地方经济高质量发展注入源源不断的金融活水。

优化信贷供给，激活实体经济发展动能。该行坚守“支农支小”核心定位，优化信贷投向，将资源重点倾斜春耕备耕、特色农业，聚焦新沂水蜜桃、阿湖葡萄等地理标志农产品，提供全链条信贷支持，助力农业提质增效；同时紧盯县域优势产业，加大重点领域、项目信贷投放，推动产业集群发展。在产品服务上，依托“网格化+大数据”模式，组织员工深入乡镇村组、社区商户，精准触达客群，优化“小微贷”“苏科贷”等专属产品，简化审批流程、提升响应效率，满足群众和企业多样化融资需求。此外，该行主动让利惠民，通过优化FTP定价机制、减免手续费等方式，降低中小微企业和个体工商户融资成本，针对重点客群推出利率优惠，提升客户金融服务获得感。

深耕客群运营，拓宽业务增长空间。在存量挖潜方面，以走访为抓手，全面排查存量客户，重点梳理已授信未用信群体，“一户一策”制定营销方案，提升公司贷款客户资金归行率；建立对公客户信息库，通过标签化管理记录需求，支持产品匹配与风险评价，并依托核心企业加大供应链金融协同力度。在扩面提质上，重点支持民营企业、制造业、科技型企业，加大首贷、信用贷、中长期贷款投放，确保相关贷款增速达标；聚焦绿色农业、绿色制造等领域，推动绿色信贷余额增长，同时通过网格化营销摸排小微融资需求，建立“敢贷、愿贷、能贷”长效机制。在分层运营上，围绕产品、服务、定价、权益四大维度，构建分层管理、分级管户、分类营销模式，结合消费旺季与核心商圈合作，推出分期免息、支付满减等活动，对接农村电商等新兴领域，激活消费信贷动能。

强化保障支撑，提升金融服务质效。该行制定专项考核方案，将资源向重点支行、岗位倾斜，明确储备客户标准，完善激励机制，按“开门红抓规模、劳动竞赛优结构、四季度抓储备”分阶段推进，推动公司存贷款规模攀升，同时完善奖罚机制，调动客户经理积极性。在渠道建设上，抓实“厅堂+社区”双渠道，结合客群需求和时令热点，开展社区公益、厅堂微沙龙等活动，通过“预热—营销—回访”全流程，建立客户信息库并制定差异化跟进策略，提升品牌知名度。在多方合作上，深化与政府、企业、村委协作，争取代发工资、征地款等源头业务，拓宽资金来源；针对不同客群定制存款产品与营销策略，加强高净值客户服务，动态调整存款利率，引导资金向低成本、高稳定性存款产品沉淀，为信贷投放提供坚实保障，助力各项业务高质量发展。 徐小飞