□ 本报记者 张宇熠
五步一张躺椅，十步一顶帐篷。在“长满”帐篷的草坪旁，近百艘皮划艇在水面上撒开。5月3日，茅山脚下的叮当谷涌入近3000人次，创下单日客流新高。“五一”假期，“重生”后的叮当谷稳稳接住了“泼天流量”。
骑行爱好者“挖出”野景点
“相比去年，我们修整了白沙滩和水岸线草地，场地更加开阔，活动承载能力提升40%。”叮当谷运营总监沈洁介绍，以休闲步道为分界线，西侧是主打免费自搭模式的湖湾营地，东侧是采取封闭租赁模式的滨湖营地。
电音八段锦、颂钵疗愈、中医义诊……4月25日—26日，茅山云游节话题热度在小红书上突破20万，为重新开园的叮当谷引流。“结合茅山道教文化，我们将传统养生方式转化为年轻人更喜欢的疗愈体验，后续会引入更多这类体验式项目。”沈洁告诉记者。
群山抱水、水鸟浅翔，眼前这片被网友称为“茅山小洱海”的宝藏露营地曾经历过一段发展阵痛。
叮当谷的前身新浮水库是茅山地区唯一一座环线贯通的小型水库，环线全长约7.2公里，拥有水域、草坪、松林、竹林等多种自然景观。“开发基础好，交通方便，茅山旅游大道下来就到。”金坛茅山旅游度假区管理办公室副主任邢卫东告诉记者，2022年景区对水库基础设施进行改造和提升，修建了健身步道、观景平台等公共配套，方便市民散步休闲。
很快，新浮水库被一批骑行爱好者“挖出”。伸向水中的白沙滩与湛蓝的水面相映成景——这是新浮水库最早在社交平台上出圈的打卡机位。凭借人少景美、免费开放等标签，新浮水库走红网络，又赶上“露营热”，游客扎堆来打卡。伴随流量一同到来的还有各种乱象：露营后留下的垃圾、野炊带来的火灾隐患，还有野泳、私自玩皮划艇、桨板等危险行为，这里成了无人看管的“野景点”。
不留恋“网红”要“长期主义”
靠“提示提醒”无法杜绝乱象，度假区不得不在安全引导和日常保洁上加大人力、物力投入，管理成本陡增。但新浮水库欠缺消费配套，流量无法变“留量”。面对流量是堵还是疏？
围绕新浮水库管理问题，度假区经过多轮研究，选择了一条“折中路径”。“通过场地出租形式，引入经营主体，但不是简单粗暴地围起来做景区。”邢卫东说，白沙滩、露营草坪等公共空间依然免费开放，水上运动等体验类项目引入专业运营公司收费管理。这样在保障市民游客享受山水的前提下，既解决了安全管理问题，也实现了“自我造血”。
在业态定位过程中，度假区又经历了一场深刻的思维转型。起初，度假区计划引入头部户外项目运营商。“头部品牌大多采用轻资产运营模式，重在造势引流，这就需要度假区继续投入成本升级基建；另外，能否长效运营是个考验。”在邢卫东看来，户外消费季节性强，集中在春秋两季，外来运营商难以平衡淡、旺季不同的供需情况，“一旦经营不下去，就会陷入撤退离场的尬局。”
从打造网红的产品思维转向长期主义的运营思维，度假区决定与一家在当地有酒店、婚庆、文化创意等多元产业布局的本土运营商合作。邢卫东说：“这样的公司具有资源整合和抗风险能力，加上在地优势，更能沉下心来打磨项目。”
“重生归来”有最好的安排
去年，叮当谷文旅发展有限公司入驻场地后，重新规划了片区功能，在体验上做加法，在审美上做减法，满足不同消费群体的体验需求。
穿过帐篷区，记者走进位于白沙滩中央的网红白房子。沈洁告诉记者，这里原本是一处闲置房屋，改造后一楼引入了咖啡店，二楼和三楼作为观景平台和活动空间，是“看海”的最佳点位。在三楼露台上，记者伸手就能摇响挂在麻栎树上的风铃，这样的互动小装置“拉满”体验感。“这棵麻栎树原本就长在这儿。我们在项目打造过程中最大程度保留了生态原貌，水岸边的枯树也不作特意处理。”沈洁说。
记者了解到，这家运营商在度假区还经营着一家高端酒店。旺季时，酒店工作人员分流到叮当谷，提供餐饮服务。淡季时，工作人员回流到酒店，“可收可放”的弹性模式解决了淡旺季割裂的运营难题，大幅降低人力成本。目前公司营收主要来自水上项目、帐篷租赁以及餐饮消费，节假日营业额达3万元/天，普通周末约1万元/天。
5月5日，当客流高峰退去，叮当谷迎来了首场户外婚礼。沈洁告诉记者，若婚礼仪式由公司策划团队承接，客户可享受免场地费的优惠；若单独租赁场地，可灵活利用场地“闲置时间”，按时长收费。
站在水库大坝上眺望，夕阳染红天际。“这里是观赏茅山日落的绝佳位置。”邢卫东说，度假区后期计划打造大坝市集等项目，进一步丰富消费业态。从“野生网红”到“重生归来”，叮当谷的变迁走通了一条流量与“留量”的共赢之路。