□ 本报记者 杨民仆
4月23日世界读书日，由圈外企业家联盟主办的第二届读书节在南京锦创书城珠江路店举办。上百名来自各行各业的企业家们交流读书感悟、畅谈创业心得。活动现场，联盟与锦创书城签署合作协议，双方将围绕品牌联合推广、会员体系互通、主题文化活动共创等领域开展深度联动。
该联盟创建的私域社群，依托群内290多家企业互助互通，除去金融机构间的交易以外，3年来已促成交易总金额达3.92亿元。过去，私域运营多聚焦普通用户维系与产品销售转化；如今正转型升级，聚焦创业者核心需求，深耕圈层精细化运营，把资源对接、经验共享、抱团发展作为核心价值。这一转变，为广大创业者搭建起互助共赢的新平台，也成为当下创业生态中极具代表性的发展新趋势。
资源对接，创业者在社群实现共赢
“加入圈外社群，不仅是拓展人脉，更是彼此赋能、共同成长的过程。”圈外企业家联盟合伙人姜峰对此深有感触。自2024年12月7日加入圈外社群以来，他已经参与互访146人次，为社群伙伴牵线搭桥、促成合作交易35笔，总额超950万元；同时自己也达成合作订单200笔，交易额超340万元，真正实现双向共赢。
1982年出生的姜峰是泗洪人，2005年从南京林业大学市场营销专业毕业后，扎根丹凤街，主营手机与办公用品销售，生意一度蒸蒸日上。随着网购浪潮兴起，线下实体生意不断受到冲击，门店员工从顶峰时的30多人缩减至五六人。2019年，他把目光投向私域，如今已初具规模，沉淀近10万名客户。在私域运营步入稳定阶段后，姜峰再度寻求突破，打造创业者生态私域，开辟全新发展赛道与增长空间。“创业社群不仅让营业额快速上升，更能放大个人口碑，为经营筑牢风险防火墙。”姜峰道出了不少创业者的心声。
南京浦口区一院香泉温泉民宿主理人毕伟，同样是社群共赢模式的受益者。“加入联盟三年多，我们达成交易额180万元，带动每年业绩基本实现翻番。”这家占地6000平方米、拥有20间客房的民宿，运营初期仅依靠线上平台引流，经营思路较为单一。但凭借12年积累，沉淀了约3万名私域客户。自加入圈外企业家联盟后，毕伟主动将自有客户资源与社群伙伴共享，而联盟内创业者的度假休闲、企业团建、商务接待等各类需求，也引流至民宿，实现双向互通。
随着合作需求持续增长，推动民宿不断升级。2025年，民宿全新打造可容纳200人的专业宴会厅，同步拓展多元业态：上线优质农副产品全年配送，定制农礼伴手礼，一站式承接年会、生日宴、寿宴、团队团建、商务接待等活动。今年，一院香泉更是迈出关键一步：在南京各个辖区筛选优质场地，达成深度合作。既能满足客户就近需求，也助力民宿拓宽发展空间，提升综合服务能力与市场竞争力。
“依托联盟的资源对接优势，我们引荐生意额约980万元，自身达成交易额约600万元，企业还顺利开拓了海外市场。”通易航天南京营销中心负责人孙晴介绍。通易航天科技股份有限公司专注于生产特种航空制品、汽车膜、家居建材膜、家居膜等产品，2023年5月加入联盟后，不仅业绩实现稳步增长，而且在俄罗斯、马来西亚等欧亚国家成立分公司，组建本地化运营团队，国际化发展步伐持续加快。
“既能学习同行的先进经营经验，规避行业运营中的常见问题；又能搭建起稳固的信任纽带，在经营困难时获得支持与温暖。”孙晴认为这是圈外企业家联盟的核心价值。
蓬勃发展，从流量聚合走向价值深耕
近几年，各类创业社群遍地开花、蓬勃发展。
“我创建社群，起源于创业者的真实需求。”城品人物创始人王勇坦言。自2012年起深耕人物专访领域，10多年间，他先后采访了上千名企业创始人与行业精英，覆盖众多细分领域，积累了大量创业者资源。日常里，不少创业者都会咨询选址租房、商铺租赁、法务维权、商标注册、品牌推广、资源合作等各类问题，高频的需求对接促成了大量合作落地，也让大家迫切需要一个能够长效交流的专属圈层。2021年底，王勇正式搭建城品人物俱乐部社群，如今拥有成员600多人。
“功夫在诗外。”在王勇看来，创业者要跳出单一的产品销售思维，以社群思维重构商业模式。众多成员打破传统门店售卖的局限，探索合伙人、众筹、资源整合打包等全新模式，借力直播引流、AI传播、个人IP打造拓宽发展路径，在社群交流中完成认知升级与经营模式迭代。
王勇始终秉持开放共生的生态理念，拒绝封闭，鼓励社群成员自主组织线下活动。目前，南京不少垂直领域社群的运营者，都源自这一创业社群，形成“大私域孕育小私域、小私域反哺大生态”的良性循环。
创业女性专属私域的迭代升级，也印证了私域运营从粗放走向精准的必然趋势。“丽籽闺蜜圈”主理人、资深商务礼仪培训师邹丽，带领社群完成了从1.0到3.0的蜕变。
2019年，她的社群仅通过微信群发广告、分享内容，缺乏精准运营；2020年，升级为2.0版本，尝试通过线下沙龙、聚会等活动，强化线下链接，但仍存在用户质量参差不齐等问题；2023年12月，3.0版本以年费设置门槛，完成精准筛选，为群内商业流通奠定基础。
“丽籽闺蜜圈”以“共学、共美、共玩”为核心理念，线下打造多元化活动体系，全年举办七八十场大小活动，既有短视频剪辑、商业模式、社交礼仪、高效传播等细分学习课程，也组织唱歌、户外徒步等休闲活动，助力创业女性平衡工作与生活，在放松身心的同时持续成长进阶。在她的带动和启发下，很多会员都实现了事业突破和模式转型。如一位创业者打造“精英妈妈圈”，聚焦高知、高付费力妈妈群体，快速走上精准化、高端化发展道路。
邹丽还搭建专属商学院，聚焦三大核心板块：助力创业者孵化专属私域社群、帮助创始人打造个人IP、传授实体店负责人直播引流技巧。“私域的本质不是流量，而是人心；社群的核心不是人数，而是质量。”邹丽的理念，成为众多优质私域社群的共同坚守。
2022年8月创立的兰亭汇，是南京本地女性车友成长赋能的社交平台，三年多来已汇聚960多位会员。创始人王琦确立“有求必应、有问必答”的服务定位，快速响应会员需求，小到生活咨询，大到商业对接，都能在社群内获得支持。平台每年举办不少于100场高品质活动，覆盖亲子、雅集、健身、健康等全维度，让女性在轻松氛围中拓宽视野、链接同频、收获成长与事业。
规则护航，精细运营打造长效生态
创业者社群为何兴起？圈外企业家联盟创始人沈庆忠分析，当下线上公域流量成本居高不下，成为中小企业经营负担，而垂直化、精细化的创业者私域圈层，以强链接、高匹配、低成本的优势，为他们提供全新的获客与发展路径。
“我们和传统商会也有着本质区别。”沈庆忠详细介绍了社群的核心运营规则。
2023年，社群成立时就建立了完善的会员审核机制，明确规定入驻会员必须为企业创始人、主要股东或总经理级别核心管理者。申请人提交入驻申请后，由两位核心成员组成的会员委员会实地走访核验，严格审查营业执照、身份证明、经营场地、团队配置等核心信息，杜绝皮包公司、空壳企业入驻。同时，平台推行独特的行业限流规则，单一行业仅吸纳一位会员，有效规避同行竞争，让会员能够放心共享资源、互通需求，为跨界合作扫清障碍。
创新数据赋能模式，是社群的核心亮点。传统合作多依赖主观印象，信任难以量化，沈庆忠自主研发专属小程序，搭建了完整的交易数据统计与积分考核体系，全程记录会员平台活动轨迹。会员参与沙龙交流、走访同行企业、引荐商业合作、共享行业资源、达成供需交易、吸纳优质会员等行为，均可获得相应积分；平台依据积分数值划分四级信用等级，用客观数据替代主观评价，直观展现会员对圈层生态的贡献度与信誉度。
为促进资源高效对接，联盟坚持每周举办资源链接沙龙，在面对面交流中挖掘合作契机、对接供需资源、拓展优质人脉。目前，联盟已在南京设立三个分会，同步推进镇江、北京等分会筹建，逐步构建跨区域圈层网络。
谈及与圈外企业家联盟的战略合作，锦创书城珠江路店负责人赵文静解释道：“我们一开始本来只是谈场地合作，深入了解后发现，双方运营理念与服务企业用户的初心高度契合。”
锦创书城在南京拥有30万平方米楼宇载体，业务涵盖老楼改造、写字楼运营与文化商业创新，正从基础物业服务向深度企业服务升级。而联盟成熟的运营模式与丰富的企业资源，能为书城提供有力支撑，帮助对接企业需求，强化与企业主的深度联结。
“当前各行业竞争加剧，单一企业独立拓客难度显著上升，而企业家社群提供了全新解决方案。”中国药科大学药物经济学研究生导师、艾洛特集团联合创始人刘永军表示。相较于传统行业协会，这类跨界社群更易形成真实合作，有效降低信任成本与交易成本，让原本难以达成的跨界合作、资源匹配成为可能。
刘永军也指出，当下各类企业家社群数量激增，行业品质良莠不齐的问题日渐凸显。因此，社群的规模化扩张切忌急于求成、盲目提速，否则极易造成管理压力陡增、会员圈层质量下滑、社群信任体系弱化等隐患。只有坚持高标准、严审核、重规则的理念，才能打造可持续发展的健康生态，让私域创业赛道焕发持久活力。