□ 杨 丽
“今年蚊子可能迎来史诗级加强”话题近日刷屏网络。就在人们热议如何与蚊子斗智斗勇时，常州光之矩智能科技有限公司研发的便携式激光驱蚊设备，将“用激光打蚊子”的科幻场景变为现实。该产品登陆海外众筹平台后备受追捧，原定2万美元的众筹目标，最终斩获超160万美元筹款，吸引2600余名海外支持者。
消灭蚊子，蚊香、电蚊拍、驱蚊液、蚊帐等从几块钱到几十块钱的传统方案，在大多数人眼中已经“够用了”。谁会花数百美元去买一台“激光炮”打蚊子？但恰恰是这种习以为常，往往隐藏着不寻常的机会。
这背后，往往是被低估的痛点。全球有超过3000种蚊子，传播疟疾、登革热、寨卡病毒病等。根据世界卫生组织最新数据，蚊虫平均每年造成全球78万人死亡，位居最致命动物榜首。传统化学灭蚊方式弊端日益凸显——有异味甚至有毒、对环境不友好。而电蚊拍、蚊帐的效率不高，无法满足户外爱好者、农场主等群体的实际需求。这个被市场低估的痛点，正是一个典型的“小而痛”赛道。谁能在细微处发现真需求，谁就能在寻常处打开新天地。
把习以为常做到极致，本身就是一种不寻常。光之矩创始人王川在溧阳老家河边随手录制的一段激光灭蚊实景视频，一夜之间获得2000万流量，击中了海外用户对科技感与趣味性的双重期待。团队起初以为“3个月就能搞定”，结果一做就是3年。3年“笨功夫”，换来95%以上的稳定探测率，以及0.003秒内精准击杀的能力。小赛道并不意味着低门槛，恰恰相反，因为市场小、玩家少，能够活下来的企业必须拥有足够深的技术护城河。这种不寻常的坚持，让习以为常的需求焕发出全新生命力。
不寻常的机会，往往藏在被忽视的市场“缝隙”里。常州智谷机电“只做定制款缝纫机”，在纺织业整体下行的大环境下逆势增长；溧阳康特机具深耕欧美家用农具市场，推出高颜值、高品质、高附加值的产品，年销售额突破亿元。任何一个看似微不足道的细分需求，只要用真正的技术去重构，用极致的匠心去打磨，都可能打开一扇通往更大世界的大门。
进入智能化发展时代，我们更需要辩证地看待“创”与“守”的关系。“创”，不是蛮干，而是以技术创新重构传统需求，以用户思维发现隐藏机遇；“守”，不是守旧，而是守住质量与口碑的生命线，守住深耕细分领域的定力。想要“创”得新，就要“守”得正。质量和口碑永远是企业的生命，只有技术过硬、质量过硬，才能让产品真正获得受众喜爱，才能在习以为常中开辟不寻常的天地。