□ 本报记者 杨民仆
青灰砖墙，树影斑驳，一袭藏青丝绒旗袍，勾勒出玲珑身段。这是南京老门东古今弄潮旗袍摄影体验馆定格下的动人瞬间。其主理人陶欣，已在国风旅拍赛道深耕7年，累计服务10多万客户，全网坐拥近百万粉丝。她的创业故事，不仅是个人逐梦的历程，更是乘势国风热潮、踏准时代节拍的生动写照。
4月12日下午，店内30平方米的空间里，三张化妆台一字排开，化妆师指尖翻飞，一个个优雅精致的旗袍造型接连亮相。“我是第二次来，特意选择了手推波造型，搭配上优雅旗袍，素人也变得像明星一样亮眼了。”从扬州专门来拍摄的夏曼对着镜子笑容满面。
陶欣此前是一家4S店的售后服务专员。2019年，陶欣在离职回家生娃期间，借着亲戚汉服体验店扩张的契机，她发现旗袍常被贴上“中老年专属”的标签，周围尚无专业的旗袍旅拍店。“我就想，能不能把旗袍做得年轻、好看，让小姑娘也愿意穿、愿意拍。”陶欣便将店铺转型，成为全国较早专注于旗袍旅拍的创业者。
创业初期，门店几乎门可罗雀。陶欣主动联系一位网络博主，免费为其提供旗袍妆造，博主则自带摄影师在愚园取景。一组旗袍写真发布后，迅速收获2000+点赞与数百条收藏，评论区里满是“求店铺地址”的留言，上门客人渐渐多了起来。
真正的出圈，来自短视频尝试。她将店里一位化妆师打造成“搞笑老板娘”人设。短视频接地气的剧情真实又鲜活，深得网友喜爱。账号粉丝一路飙升至五六十万，全国各地的游客慕名而来，门店一度订单爆满。
创业中途变故接踵而至：“老板娘人设”主创离职；店里6名核心化妆师、摄影师先后离开，自立门户；与此同时，老门东的旅拍店数量暴增，同质化竞争与价格战愈演愈烈。
“市场变了，老办法行不通。”陶欣调整思路，构建起“社群+AI”的传播体系。她跳出国风小圈子，加入南京创业者社群、文旅社群，以活动拍摄为切口，快速链接各类资源。
团队凭借“交付快捷、价格亲民”特色和高效贴心的服务，成为众多沙龙、论坛、企业活动的指定拍摄团队。外拓业务既补充了收入，又反向引流到门店。
陶欣还捕捉到智能搜索时代的到来。团队将店内特色、拍摄风格等关键内容植入主流AI大模型平台。
“现在已经有相当一部分客人，是通过AI智能搜索找到我们、了解我们并最终下单的。”陶欣坦言。在她看来，AI问答与智能推荐正在重构用户获取信息的方式，只有早一步适应、更早一步建立品牌认知，才能在新一轮竞争中牢牢占据先机，掌握主动。
7年创业无资本加持、无背景依托，陶欣始终坚守品质与口碑。在她看来，宣传是引流的钥匙，品质才是留客的根本。她独创的“剧情化拍摄”模式，摒弃流水线式的生硬摆拍，将每一次拍摄都设计成一段微型剧情，引导拍摄对象自然舒展、真情流露，让镜头前的每一刻都充满故事感。无论是个人写真的情绪表达，还是各类活动的现场记录，都能跳出表面姿态，精准捕捉人物独有的气质与内在情绪，让照片真正拥有温度与记忆点。“很多摄影师拍的是‘形’，但陶欣团队拍的是‘魂’。他们能在一场活动里，精准捕捉到交流时思维碰撞的张力。”与她合作过的城品人物创始人王勇如此评价。
面对加盟合作邀约，陶欣一概拒绝。在她看来，加盟来得快，但品质容易失控，不想把自己用心做的牌子做砸。
作为老门东旅拍行业群主，她牵头维护行业生态，始终坚持不打价格战。“那些靠低价换来的热闹看似红火，实则暗藏降低品质等危机，注定不能长久。”她坚信，只有维持合理利润，才能做好服务、稳住品质，让行业走得更久。
七年深耕，陶欣以对东方美学的热爱，让旗袍走进更多年轻人的生活，也让南京的古韵通过镜头传向了更远的地方。