“合作伙伴一句话，胜过十本宣传册”

□ 本报记者 张宇熠

3月9日下午，一支由奥地利泰莱公司等11家德语区企业组成的考察团到访常州金坛；3月10日晚，泰莱公司决定落户中德（常州）创新产业园。从初访金坛到达成合作仅隔一天，泰莱公司电气监测与控制技术项目刷新了金坛对外合作最快签约速度。

3月11日的签约仪式上，泰莱公司家族基金会核心决策人克里斯托夫·哈泽说：“之前我们也去过很多地方考察。对比之下，我们想不出还有比金坛更好的选择。”这是泰莱公司首次来到中国，进行实地考察的3名核心成员包括家族基金会核心决策人、首席运营官和首席财务官。

在参观常州普立迈电子器件有限公司触控显示模组生产线时，泰莱公司首席运营官安德烈亚斯·阿哈默尔询问产品精度及年产量。作为奥地利老牌家族企业、工业自动化领域的“隐形冠军”，泰莱公司专注于研发和制造高品质工业监控与控制设备，如监控继电器、时间继电器等。普立迈的核心产品高分子精密电子部件，正是用于生产这些设备的关键零部件，有望成为泰莱的上游配套。记者了解到，此前泰莱公司的产品通过第三方代理商进入中国市场。来中国考察前，泰莱公司也在考虑是否在中国建厂，通过自主销售模式拓展市场。

为期3天的考察行程中，参观对象既有领跑细分赛道的本土制造企业，也有扎根金坛发展的德企。这份行程表，园区精心打磨了两个月。“每家来访企业的产品和市场情况我们都做了背调，摸清了企业想要看什么。”园区工作人员王婷说。

金坛德企的快速成长向考察团传递出“投资中国就是投资未来”的强烈信号。2019年中德（常州）创新产业园开园，由德国SGB集团投资的埃斯杰贝变压器(常州)有限公司同步落户。埃斯杰贝常州总经理魏默砚说：“中国风电市场早已发展为成熟的自主市场，企业落户金坛后，紧跟中国市场需求完成了高效布局。”如今，埃斯杰贝生产的海上风电干式变压器在中国市场占有率高达50%。

另一家德企思拓达仓储泊车技术（常州）有限公司同样快速完成了在地研发、生产、销售的全链布局。思拓达常州总经理付超向考察团分享经验，“想要在中国市场取得成功，必须真正扎根落地，搭建本土化团队。金坛拥有完善的供应链体系和成本优势，是进入中国市场的理想窗口。”

“合作伙伴的一句话，胜过园区的十本宣传册。”王婷告诉记者，今年园区启动了“合作伙伴代言计划”，让在金坛扎根发展的德企为园区“信任背书”，形成“以商招商”的良性循环。考察中，让泰莱公司更为看重的是，园区工作人员已对泰莱拟进军中国细分市场的准入条款了如指掌。

这场“一拍即合”的签约背后，是金坛数十年如一日的对德深耕。金坛区副区长杨波告诉记者，此次集中拜访缘于去年10月底金坛在德国斯图加特举办的推介会。金坛已连续9年举办对德推介会，每年吸引超100家德语区企业参加。今年，金坛从区级层面展开体制机制改革，首次由副区长兼任园区招商队伍“主帅”，更好统筹全区资源，破除招商壁垒。

仅隔5个月，泰莱公司成为中德（常州）创新产业园引进的第88家德语区企业。今年一季度，园区已签约5家德语区企业。杨波表示，今年金坛将继续加大对外招商力度，打出专业化、差异化服务品牌，提升中德（常州）创新产业园全球影响力。