兴化农商银行：聚力对公业务创新 深耕本土 服务实体

在地方金融竞争日趋激烈的背景下，兴化农商银行践行“伴随中小微企业共成长的伙伴银行”使命，通过机制创新与深耕服务，持续提升实体经济服务能力。截至2025年末，该行对公贷款新增29.91亿元，增幅17.34%；对公存款新增8.71亿元，增幅14.74%。

政银联动，与地方发展同频共振。该行通过“三级双向”干部挂职工程（8名骨干挂职市级部门，26位行长兼任乡镇副职，107名金融助理覆盖村社），深度融入地方治理与发展。挂职干部通过列席政府会议、参与政策研讨，精准把握产业规划和招商动向，实现“源头获客”。作为全市唯一列席招商引资推进会的金融机构，该行在项目初期即介入服务，为“三重一大”项目配备专属客户经理，提供全流程支持。例如，为省级重大项目“不锈钢综合贸易示范区”定制“项目贷+按揭贷+流贷”组合，提供信贷支持超3亿元。

同时，银行积极维护8个在外兴化商会，搭建沟通桥梁，吸引优质企业回流，并为本地“走出去”企业提供跨区域服务。

多措并举，推动业务提质增效。为抢抓数字经济机遇，该行强化科技赋能，搭建“产业链数字金融平台”，为本地五大重点产业链近1.4万家企业提供订单融资、应收账款质押等线上服务，依托真实交易数据提升服务精准性与风控能力。

产品创新方面，推出知识产权质押贷、科技积分贷等产品，支持企业科技化转型，并成功落地首笔“贷款+认股权”投贷联动业务。围绕绿色产业，建立涵盖环保贷、绿色产能宝等产品的绿色信贷产品库。截至2025年末，科技型企业贷款余额65.18亿元，绿色信贷余额25.00亿元。

此外，该行优化跨境金融服务，为外贸企业开设“绿色通道”，重点业务平均半小时办结；推广线上服务，网银结售汇覆盖率达99%；创新“开户一表通”，将开户时间压缩至1小时。

压实走访，深耕本土客群。以“走千访万 共兴惠民”工程为抓手，领导班子带头，将周六定为全行走访日，实施分层分类营销。对公客户经理践行“3+2”走访模式，每周走访3户存量客户与2户首贷户。截至2025年末，公司条线累计走访企业超1.6万户。

聚焦本土不锈钢、绿色食品等十大重点产业，该行组建10个行业研究小组，撰写深度报告，指导精准服务。通过“清单式”管理重点客户、“渗透式”培育潜力客户、“网格化”覆盖集群客户，形成上下联动、层层深入的服务体系。

未来，兴化农商银行将继续坚守定位，以精准服务对接区域发展，以创新产品支持产业升级，在与地方经济同频共振中书写高质量发展新篇章。

谢志煜 钟原