□ 周成瑜 崔怡璇 杨丽媛
国庆、中秋双节期间，茶饮人气品牌“茶颜悦色”吴江首店在砂之船（苏州湾）超级奥莱正式迎客。秋风送爽，丹桂飘香，不少市民循香而至，手持一杯应季主推的“桂花弄”，在社交平台打卡分享，尽显城市消费的年轻气息与潮流引力。
10月31日，苏州第五家山姆会员商店成功签约落户吴江，预计今年年底开工建设。该项目的落地，将有效填补吴江高端会员制零售业态的空白，更好满足本地及周边市民多元化、品质化的消费需求。
两大头部商业品牌的接连入驻，是吴江城投集团精准把握消费新趋势、持续推进招商引资的生动体现。整合重组五年来，集团不断在招商引资的专业性、系统性、主动性上下功夫，推动大量优质载体和项目落地，有效吸引人流集聚，助力提升吴江商圈的消费热度与品牌影响力。
扛牢责任
优质项目落地开花
作为掌握大量空间载体资源的国有企业，吴江城投集团承担着把“静态家底”激活为“动态发展增量”的重任，每一次招商引资都连接着政府的期许和公众的利益。五年来，本着“让城市生活更美好”的初心，吴江城投集团推动一个个优质项目在吴江扎根生长，绘就出一幅百花齐放的高质量招商图卷。
9月27日，苏州肯德基第100家“车速取”车道餐厅亮相吴江联杨缤纷荟，帮助驾车顾客实现“手机点餐、车道取餐”无缝衔接。开业当天，附近居民纷纷过来“尝鲜”，为这一社区商业服务项目提档升级点赞。
缤纷荟是吴江城投集团构建“15分钟便民生活圈”的重要载体，已在吴江开设4家。目前，吴江城投集团正在筹划缤纷荟“2.0版本”，将在建筑形态、功能服务、品牌质量等方面全面升级，设置公益性运动场馆、图书馆等，把美好生活“圈”在群众身边。
以便利性、高频次和低成本为显著特征的社区消费空间，是现代城市生活的重要组成部分。而随着人们对生活品质追求的提升，定位明确、规模较大的购物中心同样不可或缺。位于东太湖畔的砂之船（苏州湾）超级奥莱便是吴江城投集团打造特色商业综合体的典范之作。
云集了众多国内外知名品牌的砂之船（苏州湾）超级奥莱，不仅满足市民对美好生活的升级需求，还时常结合不同节点举办各类主题活动，打造特色消费场景，为商业空间注入蓬勃活力。9月20日晚，2025苏州湾荧光夜跑在这里激情开跑，巧妙串联商业综合体、生态公园与城市地标的特色路线，吸引了近千名跑步爱好者参与。跑完全程赠礼包、1000杯奶茶免费送、完赛抽奖、宠粉抽奖、刮刮乐福利……酣畅淋漓奔跑之余，更有福利相送，激活夜间经济。
立足经营性资产特点，精准对接民生需求，吴江城投集团积极构建多元化商业服务体系，逐步形成以水秀天地为代表的综合体商业、以盛家厍为特色的街区商业、以“缤纷荟”为载体的社区商业，以及以山姆会员商店为引领的仓储式商业等四大板块，推动区域商业布局持续优化。
旅游板块是集团资产版图的另一重头戏，涵盖万公堤、东太湖生态园、苏州湾体育公园、胜地生态公园等项目。五年来，集团匠心招引，让每一片绿意生长出惊喜。
开放至今4年的“万公堤·时光森林”，早已成为市民“家门口”的微度假目的地。人们漫步在“森林”深处，或乘坐透明皮划艇徜徉在翠绿穹顶下，或走进绿皮列车餐厅享受美食，或扎起帐篷欣赏夜晚的露天音乐会，好不惬意。
位于体育公园的LIM咖啡，古堡式建筑风格与白色的波浪吊顶、旋转楼梯相配得宜，让每一处环境拍照打卡都出片；胜地生态公园树间跳动森林探险营地，帮助更多人感受森林探险的魅力……丰富多彩的游玩体验不仅为市民游客带来更多欢乐，也让吴江添了更多“来了就不想走”的文旅名片。
2020年，吴江城投集团整合之初，管辖的公园、景区年客流量为120.95万人次。到了2024年，全年客流量已增加至326.23万人次，五年累计客流总量超千万人次。
在建设高标准载体、推动地方产业发展方面，吴江城投集团同样有所作为，依托金城大厦和东太湖大厦两个亿元楼宇，以楼宇经济带动产业集聚。位于吴江核心商务区的金城大厦，以其独特的地理位置、完善的配套设施，成为众多企业的首选办公点。去年年底，特区建工集团华东区域总部——江苏吴城特建安有限公司入驻金城大厦，未来将深化与吴江的政企合作，加快推动重大项目落地。
多点发力
招商策略不断进阶
在竞争激烈的市场环境中，只有招商理念清晰、模式成熟，才能真正吸引优质商源、提升项目落地成功率。吴江城投集团百花齐放的招商成果背后，与其多点发力、不断进阶的招商策略密不可分。
早在2022年，吴江城投集团根据现有经营性资产性质，划分出商业、办公、旅游三大主力招商方向，将招商权限分类“下放”给3家子公司，有针对性开展招商和经营工作，迈出机制改革关键一步。
位于吴江老城区南侧的盛家厍，历史悠久，不远处就是名闻遐迩的垂虹桥，至今保存着小桥流水人家的风貌。行走在这里，中式茶饮、苏式面馆、潮牌服饰等特色小店琳琅满目，俨然已成为一条以咖啡茶饮、清吧、特色餐饮为主的慢生活街区。
“招商工作需要因地制宜，只有筛选出与在地文化相符的项目，才能推动街区形成特色，实现品牌与载体的双赢。”吴江城投集团商业管理公司总经理吴晓辉介绍，盛家厍二期是今年重点推进项目，招商过程中秉持“小而美”招商原则，引进了IKKOKU元气轻体等7家江苏首店、“无界斧火锅”等3家苏州首店、对印茶局等4家吴江首店等。
与此同时，吴江城投集团还积极探索打造自营品牌，带头提供优质产品与贴心服务。今年10月1日，集团自营咖啡品牌“+1 pavilion”在盛家厍二期开出第一家门店，主打高品质的意式和手冲咖啡，首日试营业额就突破万元。
“+1 pavilion”占地约300平方米，由老茶馆虹云阁改造而来，外观修旧如旧，保留古韵；内里却别有洞天，从杯具、菜单到桌椅、地台，现代设计语言贯穿每个细节。二楼还设置有公益空间，用于免费举办各类展览、亲子活动等。“我们希望通过提供高端化、品质化、特色化的消费体验，打造成市民游客心中的街区会客厅，提升盛家厍的商业氛围。”吴江城投集团城市更新部副总经理、商业管理公司副总经理沈一怡说。
在旅游招商方面，吴江城投集团根据各旅游资产环境特色，同样对其进行了差异化定位，实现业态的有机嵌入。万公堤侧重于亲子游乐与休闲餐饮，东太湖生态园侧重于水上运动与艺术展览，苏州湾体育公园侧重于竞技运动，胜地生态公园因紧邻苏州大学未来校区，侧重于打造集工作、学习、社交、娱乐于一体的综合性青年社区。“未来我们还将围绕‘强化核心定位、填补业态空白、提升消费能级、促进联动发展’四个原则进行招商升级。”吴江城投集团旅游管理公司总经理李春说。
总体来看，吴江城投集团的招商队伍并不庞大，除1名招商分管领导、3名招商经理外，只有8名专职招商人员。但在每个子公司，“人人都是招商员”的理念深入人心。
“在招商工作中，持续拓宽招商渠道是关键。”吴江城投集团瑞赢商服公司总经理顾振宇介绍，公司将尝试招投联动的模式，将招商部门与产业基金的投资决策深度结合，实现精准招商与深度绑定。同时还将进一步借助政府平台、行业协会、中介机构等共同参与招商工作，加快构建立体化招商网络，让优质资本和产业加速向吴江汇聚。
既鼓励“各自为战”，也强调“互助共建”。吴江城投集团在分类招商的基础上，推行“大招商”理念，组建招商小组全面统筹商业、办公、旅游项目整体规划，帮助各子公司之间实现资源共享、无缝嫁接。正是在上下一心、协作共赢的招商理念引领下，吴江城投集团呈现出各路项目百舸争流、多元业态各美其美的局面。
优化提升
招过来更要服务好
项目落地不是终点。吴江城投集团深知，传统街区、景区、商圈靠“逛+买”留人已成为过去，在优质项目落地后，还需策划推出一系列高质量的市集、赛事、演艺活动，由此吸引来更多人群，连带产生二次消费，让活动成为“流量放大器”和“消费转化器”。
今年10月1日—3日，吴江城投集团在东太湖生态园顾家荡码头开启2025“码”上开浪音乐计划，为市民游客连续献上三场夜间音乐文化盛宴。每晚的活动不仅主题分明，还设置“音乐漂流瓶”点歌、“扫码摇一摇”互动抽奖以及小红书打卡领取创意歌单票根等环节，增强趣味性和参与度。三天时光里，顾家荡码头化身为一个大型露天互动音乐现场，极大地提升了东太湖畔的假日人气与夜间活力。
国庆、中秋双节期间，盛家厍街区同样人声鼎沸，传统与潮流在此奇妙共生。气势磅礴的潮汕英歌舞、光影流转的皮影戏、婉转缠绵的舟上昆曲接连上演；巡游途中，踩着高跷的“货郎”与进行“舞狮”表演的机器狗不时与游客相遇……为烘托节日气氛，街区精心策划一系列精彩活动，营造出既有传统韵味又具现代活力的中秋之夜。双节期间，盛家厍客流量同比去年增长了300%。
让一个个优质项目扎根后仍能“拔节生长”，从“网红”走向“长红”，更考验着吴江城投集团的运营保障服务能力。
在东太湖生态园内，一座黛瓦白墙的院落——苏州·湾艺术馆静卧在碧波之畔。1500平方米的空间内，从传统艺术到先锋创作，展览风格各异，成为众多艺术爱好者停泊精神的小岛，也为公园添了一抹文艺气韵。“当年一眼相中这栋建筑，可惜位置隐蔽，开业之初常被客人吐槽。我们跟物业提了一嘴，他们立马加设导视牌、点亮夜灯，如今顺着光就能找到‘家门’。”回忆起这段落户之初的“小插曲”，馆长王玉对吴江城投集团的贴心服务竖起大拇指。
吴江城投集团还主动带领商户一起扮靓商圈。今年7月1日，在集团党委下属党支部的组织下，60余名党员干部、志愿者和商户共同开展盛家厍商业街区环境整治，集中清理花箱灌木及绿化带内隐蔽垃圾，规范整理乱停放的共享单车与电瓶车，并对餐饮街巷外通道的顽固油污展开“地毯式”清扫。看着焕然一新的街区面貌，一位商户感慨地说：“只要大伙心往一处想、劲往一处使，就一定能把盛家厍这块金字招牌擦得更亮。”
五载奋进，再启新程。站在整合重组五周年的新起点上，吴江城投集团将翻开招商引资的崭新篇章，不仅要为吴江集聚更多城市合伙人，更要让招商工作真正惠及百姓，推动提升城市功能品质，为吴江的商业、文旅、产业发展带来更多新气象。
（吴江城投集团供图）