□ 本报记者 徐瑞雅
东渡人才港启用8个月，吸引25家科技人才企业入驻，带来的均是人工智能、低空经济、卫星互联网等领域的优质项目；跨境电商服务体系日益健全，前三季度完成跨境电商贸易额6200万美元，实现全年目标任务的169.7%；外资招引破局立新，总投资2.1亿元的捷克沃兹结晶器电磁液位传感器项目，总投资2亿元的澳大利亚咖啡烘焙设备项目，印证了投资环境的优渥……
翻开张家港高新区（塘桥镇）发展成绩单，一些突破性成果令人眼前一亮。收获的背后，是政企双方的真诚携手、团结拼搏。
在拼抢四季度的关键时刻，满满的收获，不光抚慰着人心，更是化为振奋人心的交响乐，鼓舞着政企双方继续向前冲。锚定“现代化城市东部中心”战略定位，当前，张家港高新区（塘桥镇）毫不松懈地推进招商引资、载体建设、创新发展，全力以赴攀登产业发展高峰、科技创新高峰，在“发展优势提升年”塑造新优势。
登高者，见远；谋新者，先行。港城东部，一个更具活力的科创中心正在崛起。
基金加持招商如虎添翼
10月24日，小贝科技个护小家电智能制造项目签约落户，计划投资5亿元，分两期建设。其中，一期项目主要生产电动牙刷成品、刷头，吹风机风筒，剃须刀成品、刀头刀网等，达产后预计年产能500万台，年产值8亿元。青禾小贝科技有限公司是小米生态链企业，也是复星大健康板块的重要企业。该公司创始人章骏说，项目落户张家港，是一场双向奔赴。
当我们谈论一个地方的经济活力和潜力时，项目，尤其是重大项目，是一个绕不过去的话题。翻看今年以来的项目建设成就单，在新项目招引方面，1至9月，张家港高新区（塘桥镇）累计引进32个超亿元产业项目，总投资超67亿元。而在三级重大项目方面，张家港高新区（塘桥镇）共推进36个项目，总投资31.6亿元，无论项目数还是投资额，均创近年新高。
作为省级重大项目，铖沐新能源汽车轻量化零部件项目前不久投产，主要生产车身件、液冷板、门槛总成等零部件，客户为比亚迪汽车、远景能源等行业头部。“我们在手的订单超过9亿元，生产计划排到了明年底。”看到这样的势头，江苏铖沐新能源科技有限公司董事长李鑫更是坚定了推进二期项目建设的信心，力争明年三季度竣工投用。
我们常说“项目为王”“以项目看发展、论英雄”，但面对复杂多变的经济形势，怎么把项目收入囊中，更加考验一个地方的智慧与策略。作为张家港“创新发展策源地”，凭借多年积累，张家港高新区（塘桥镇）以智能装备、新能源、高端纺织、数字经济等产业为主导方向，为“双招双引”精准导航。
围绕主导产业体系，张家港高新区（塘桥镇）成立四个招商小分队，每个小分队深耕一到两个产业领域，而不是打满全场。这样一来，招商人员有足够的时间和精力，研究各自负责的产业领域，甚至成了专家型招商员。
作战还需要武器。不少一线招商人员都提到，招商引资过程中，基金的帮助，让他们如虎添翼。张家港高新区（塘桥镇）相关负责人估算，今年新引进的32个超亿元产业项目，近七成有融资的需求，“谈判时，我们运作合作的基金，便成了加分项。”
每一个精心招引的好项目，不仅为地方经济发展注入强劲动力，更为产业转型奠定坚实基础。今年1至9月，张家港高新区（塘桥镇）预计完成一般公共预算收入8.17亿元，增速9.6%；规上工业总产值158.42亿元，增速6.6%；规上营利性服务业营收增幅，保持全市第一。值得一提的是，新能源汽车结构件及汽车电子、智能装备产业分别同比增长58%、12.4%，拉动规上工业总产值提升了5.2、1.7个百分点。
好环境吸引人更成就人
东渡人才港12楼，坐落着刚刚启用的张家港高新区跨境赋能中心。走进展厅，一家家落户企业的主打产品陈列眼前，如乐其创新旗下品牌SmallRig（斯莫格）的摄影摄像辅助设备、晨北科技的智能小家电、开思时代的汽配服务平台等。单看产品或许平平无奇，但仔细浏览一旁的企业简介，却不乏“全球领先”“全国领先”“行业领先”等标签，透露了企业的神通广大。
成立于2010年的乐其创新，便是全球领先的摄影配件企业，目前公司产品线涵盖相机配件、手机配件、影像灯光、影像电源、影像麦克风等多个类别，产品总数超过1000个库存单位（SKU），2024年营收突破10亿元，85%来自海外。“在张家港及周边，我们希望张开市场、资本、产业这三只手，连接有效率的产业网络，为全球用户创造价值。”乐其创新SmallRig联合创始人高海燕说，跨境赋能中心集聚了金融资本、出海企业、专业服务等，有啥需要，不出大楼就能解决。
10月底启用的跨境赋能中心，是继前海跨境电商产业园后，张家港高新区（塘桥镇）打造的又一个集资本、资源、服务于一体的跨境产业平台，可以为入驻企业提供从融资、供应链到合规运营的全方位支持。截至目前，中心已投资培育并引进数十家龙头企业。
抓住跨境电商产业发展风口，建立完善的跨境服务体系，用良好的产业生态，助推贸易转型、品牌出海，这是张家港高新区（塘桥镇）促进外贸结构优化升级的关键举措，也是不断优化营商环境的重要一环。
一个对准前沿风向的产业平台可以托举企业走得更远；一个集聚多元功能的科创载体可以陪伴企业稳步成长。今年初，苏州首批高品质人才社区——东渡人才港投用，包括“人才大厦”“人才公寓”“人才服务中心”三大载体。特别是“人才服务中心”，设置了路演服务中心、科技赋能中心、人才展示中心，还成立了东渡创新联盟，满足了科技人才的多样化需求。
如果把平台载体看作硬支撑，那么围绕一个个项目提供精准服务的“店小二”便代表着软环境。前不久，总投资5亿元的小米生态链企业轻美科技洗碗机智能制造项目开工，距离签约仅过去半年。该项目计划建设3条洗碗机智能产线，以及注塑车间、钣金车间、智能仓库、数字化国家级实验室等，规划年产洗碗机50万台，达产后预计年产值8亿至10亿元。
“这半年，当地涉企部门对项目的关怀可以说无微不至，不管我们提出怎样的需求，都能得到耐心解答。”宁波轻美电器科技有限公司董事长赵雪刚记得，因为前期跟设备厂的沟通有误差，建厂房时，设计图纸有变动，需要重新打桩机，涉企部门忙前忙后，帮企业抢出了时间。
懂产业的政府有“魄力”，懂服务的政府有“人缘”。前瞻的布局叠加专业的服务，必将换来企业的诚心回馈。
用创新应对多变的形势
来到卓世航空工业（苏州）有限公司，偌大的展厅里，满是大小、形状各异的物流无人机和消防无人机。“这是我们十年前研发的第一台物流无人机，当时还没有外壳，电线都裸露在外面，但它却代表我们的起步。”卓世航空工业（苏州）有限公司总经理徐金浩如数家珍。
一路走来，不断变化的无人机，正是企业谋求创新的生动见证。徐金浩说，企业每年把营收的50%用于研发，开发更聪明的无人机。在消防领域，现阶段，企业把AI技术融入无人机，一旦高层出现火情，接到报警后，消防救援人员无需过多操作，无人机就能识别火源位置、距离等，AI实施自主灭火。多台灭火无人机实时交互，自主决策，协调完成灭火任务。
科技创新是产业发展的“火车头”，也是企业发展的“生命力”。应对复杂多变的形势，就要靠不变的创新。作为省级高新区，张家港高新区（塘桥镇）潜心经营创新创业生态，为各类创新主体勇攀“华山一条路”提供各种创新要素。
企业是创新的主体。今年9月，张家港高新区（塘桥镇）发布《“五心惠企·高新领航”企业培育三年行动计划》，通过实施企业梯度培育、创新能级跃升、产融协同护航等六大行动，力争用三年时间，培育一批支撑有力的骨干型企业、一批活力充沛的创新型企业、一批管理高效的示范型企业。
就拿梯度培育行动来说。壮大龙头企业，张家港高新区（塘桥镇）加强产业链供应链对接，每年组织不少于2场供需对接活动；做优中小微企业，张家港高新区（塘桥镇）加大专精特新、“瞪羚企业”、“独角兽（培育）”企业等高成长型企业培育力度，实现“小升规”工作常态化；做强现代服务业，张家港高新区（塘桥镇）加大项目招引力度的同时，推动澳大利亚咖啡烘焙工厂+咖啡文创园、汇登文旅数字平台等项目业务全面落地。
苏州泳丰数字科技有限公司董事长尹大春，十分看好行动中的产业链供应链对接。该公司成立于2023年底，主要从事麻精药智能柜及智慧药品管理数据平台的研发。目前，企业订单涉及近80家医院，年底预计可以交付产值3000万元到5000万元的产品。“在产品开发过程中，政府部门带队，促成了我们与西安交大院士团队的技术合作，帮企业解决了核心传感器难题。”尹大春坦言，如果仅靠企业单兵作战，很难对接到院士团队，更别说快速达成合作了。
坚持不懈营造适宜创新的好生态，张家港高新区（塘桥镇）正谋划出台高质量发展扶持政策，重点聚焦产业投入、人才引育、荣誉示范三个方面，每年拿出不少于5000万元的“真金白银”，鼓励企业加大投资、转型升级和创新发展。