□ 李蓉蓉
截至2025年6月末，张家港农商银行母公司涉农及小微贷款余额1246.25亿元，较年初增加83.89亿元，占比90.88%；单户1000万（含）以下贷款户数占比达99.01%；民营企业贷款余额848.11亿元，较年初增加52.83亿元，占比61.85%；普惠型小微企业贷款增速9.15%，高于各项贷款增速1.09%。
近年来，张家港农商银行秉持“深耕普惠·赋能发展”理念，通过创新经营模式、优化资源配置，不断做深普惠金融、做强公司金融，交出了一份服务地方、赋能民企的扎实答卷。
打造“全生命周期”的伙伴式金融服务。坚持“以客户为中心”的发展理念，伴随企业共同成长，构建长期信任、深度协同的伙伴关系，真正融入企业发展脉络，助力企业每一个关键阶段的跨越与转型。
针对初创企业普遍规模小、抵押物不足等特点，定制推出“微企易贷”“科技人才贷”“科易贷”“苏知贷”等多款信用类产品，弱化对财务指标的依赖，通过引入政策性担保、构建“专利价值+技术成熟度+市场前景”三维评估模型等方式，突破传统抵押限制，动态适配授信额度，为企业提供高效便捷的起步期金融支持。
伴随企业订单快速增长、融资需求急迫、流动资金压力加大，该行迭代推出“小微贷”“外贸贷”“省心快贷”“专精特新贷+供应链融资”等组合产品方案，提供高额度、纯信用、线上化的灵活融资，支持企业扩大规模、加速技术迭代、把握市场机遇，实现稳健扩张。
围绕企业产业链整合、降本增效、多元化资产配置和资本市场布局等需求，该行提供并购融资、银团贷款、债券承销、投资顾问等综合服务，并配套结构性存款、大额存单、银企直联等现金管理工具，融“资”更融“智”，为企业跨越发展、布局全球提供顶层设计和全程金融支持。
构建“特色化深耕”的差异金融服务。依据各机构发展定位和区域资源禀赋差异，持续推进客群“分类施策、分层营销”策略，做深做透公司客群，力争做中小企业、村级经济金融服务的主导者，优质大型企业金融服务的参与者，政府乡镇单位金融服务的助力者。
遵循“做深做透小网格，做精做稳大市场”的理念，今年以来，张家港本地机构实施属地化经营。通过数据穿透式梳理、风险分级认定、实地拜访衔接，客户维护半径明显缩短，服务响应时效显著提升，为区域市场精耕筑牢底盘。
通过制定特色化区域政策、设置个性指标，加大对重点产业园区、科创企业、绿色信贷、上市公司的支持，实现产业渗透、产融结合、多元服务。
依托“一行一特色”，推动集群业务拓展。2025年上半年度新增6个集群业务，贷款投放超1.5亿元，落地集群户数40户。
下阶段，该行将继续坚守“让普惠金融触手可及”的使命，进一步深化改革转型，做民营企业“有温度的资金后盾”，为地方经济高质量发展注入更加澎湃的金融动能。