锚定战略深耕特色，书写高质量发展新答卷

□ 卢 进

立足新发展阶段，泰州农商银行坚持“稳中求进、以进促稳”总基调，以党建为统领，驱动转型发展与风险化解双轮，围绕“调结构、提质效、夯基础、防风险、强队伍、促发展”主线，走出一条独具泰州特色的金融发展之路。

泰州农商银行锚定“做小做散”主航道，系统推进体系化建设。通过搭建“三台六岗”标准化架构，创新“网格化+大数据+铁脚板”展业模式，打造整村、整企、整圈授信示范样板。深化外联外拓，将走访工作纳入标准化、常态化管理，持续提升员工实战能力，为小微企业和个体工商户提供精准金融服务。

在存贷款业务上，该行精准施策。贷款端结合“千企万户大走访”，优化信贷结构，降低转贴现占比，提升投放质效；存款端拓新增存，压降长期限存款，拓展低成本资金来源。同时，发力代理业务，丰富理财、保险等产品代销种类，满足客户多元需求，全面激活中间业务增长引擎。

紧扣泰州产业发展脉搏，该行全力推动“科技、绿色、养老”金融三年服务方案落地。深耕“早茶+金融”特色赛道，实现产业链走访建档全覆盖，创新专属金融产品。此外，积极切入大健康产业，开拓健康、养老金融新场景，以差异化经营增强核心竞争力。围绕客户需求，泰州农商银行创新产品服务，优化贷款流程，通过差异化营销策略吸引更多客户。构建多维度客户评价体系，拓展业务覆盖面，提升客户价值贡献，增强客户黏性。把握市场机遇，稳健提升资金业务收益；依托客户渠道优势开展交叉营销，拓展ETC、贷记卡等业务；同时，拓展金融服务场景，打造综合金融服务方案，持续拓宽盈利边界。

在负债端，该行拓展低成本存款，优化定价策略；资产端实施差异化贷款定价，提升资产质量；管理端细化预算，严控支出，通过精细化管理降低运营成本，实现全流程降本增效。

紧跟省农商联合银行改革步伐，泰州农商银行优化组织架构，科学规划网点布局，动态调整战略目标，确保治理体系高效运转，为稳健发展筑牢制度根基。深化“三台六岗”全流程管理，优化信贷流程，推进对公业务标准化建设。强化运营条线规范管理，落实“圆鼎家园”标准；深化财务精细化管理，推动业财融合，全面提升经营管理效能。

在打造早茶支行基础上，该行创新建设红色支行、健康支行，制定专属服务方案，配套特色产品与政策。同时，升级普惠金融服务点，拓宽线上服务平台，构建数字金融生态圈，让金融服务更有温度、更有速度。

未来，泰州农商银行将继续坚守金融初心，深耕本土市场，以创新驱动发展，以服务创造价值，为地方经济社会高质量发展注入源源不断的金融动能。