“越是不确定，越要坚定走出去！”

□ 本报记者 董翔 通讯员 王强 毛欣悦

近日，记者来到位于江宁开发区的江苏华瑞时尚集团有限公司，董事长孙家军毫不掩饰他的喜悦和信心。今年以来，华瑞的服装外贸接单量同比增长22.6%。即使不久前美国高筑贸易壁垒，也没有一家客户取消订单，更没出现公司产品延期交付。

成立于1993年的华瑞，靠做服装贸易起家，是我省首批获得进出口贸易权限的民营企业之一。美国市场占华瑞贸易总额的15%，面对此前的关税影响，企业依旧保持韧性，这首先得益于供应链的前瞻布局。

“越对我们动手，越要走出去！”孙家军告诉记者，今年2月位于越南的四期工厂开工建设，这是公司在越南布局产线的第20个年头。上世纪八九十年代，民营企业从事进出口需要找有配额的外贸公司代理。为了放开手脚，华瑞率先瞄准东南亚地区，先后在柬埔寨、越南建厂，初尝红利。

20多年过去，当初这一决定的含金量越发显现。华瑞美国市场订单90%的产能集中在越南，当地所产产品输美关税相对较低，这使得企业服装产品在关税战期间的涨价幅度相对可控，绝大多数客户都自愿承担。

客户甘心花高价进口，更是因为华瑞的产品不可替代。早在2005年，企业就主动跳出代工“舒适圈”，同步创立自己的服装品牌，组建设计师团队和面料研发实验室，首家门店开进南京新街口。这家早期靠做工质量赢得客户青睐的民企，现已深度参与博柏利、卡哈特、ZARA等国际知名品牌的打样设计、面料创新等关键环节。

近几年，国内户外服饰走俏。少有人知，10年前的华瑞实验室里，防晒、防水等功能性面料已是研发对象。当各大品牌释放面料需求时，华瑞已能拿出成熟的产品供其挑选，企业先后与李宁、安踏、探路者等品牌合作。过去5年来，华瑞的相关业务营收翻了好几倍。

“服装行业薄利多销的时代已经过去了。”孙家军认为，以往是企业生产多少就能卖多少，两三个业务员把业绩做到千万美元的例子比比皆是；后来行业奉行“渠道为王”，能进高端商场、能开网店就能卖得多；而今，引领趋势、贴合需求的好产品，才是实实在在的“硬通货”。

为此，企业每年投入5000万元用于研发，每年招聘近百名服装设计专业本科毕业生搭建后备人才梯队。华瑞年产2000余万件服装中，内销和外贸比例各占一半，形成了较为健康的业务结构。为进一步增强供应链韧性，企业赴北非建厂的计划，也已经提上日程。