运营业态遇瓶颈，水墨大埝如何“破茧成蝶”？

在文旅竞争激烈的当下，新晋4A景区的南京水墨大埝突出重围，凭借一系列创新举措成功实现运营业态破局。景区冬季打造的金陵冰雪项目48小时售票破10万，入围抖音平台景区收藏榜第一位。春节假期期间，景区客流人次同比增长106%，缓解了季节性波动难题。景区冰雪项目更是登上新闻联播，景区品牌影响力与日俱增。

昔日困境：

传统模式束缚发展脚步

水墨大埝旅游区位于老山国家森林公园北麓，2014年借青奥会契机开启骑行探索，2016年正式对外开放。多年来，这里连续举办全国性专业山地自行车赛事，骑行运动蓬勃发展。但发展初期，受传统观光型运营模式制约，面临自营业态匮乏、产品服务单一、季节性波动大、业态同质化、品牌定位模糊等困境，在市场竞争中艰难前行。

转机降临：

多轮变革开启新征程

2020年初，浦口区推动“景点旅游”向“全域旅游”转变，水墨大埝于2021年5月启动国家AAAA级旅游景区创建工作，2024年12月成功创成，硬件设施、服务质量和管理水平大幅提升。

运营管理权变更：注入市场化新活力。2022年9月，水墨大埝运营管理权变更至浦口文旅集团，以市场化需求制定景区业态产品类型，以招商形式引入项目、引入活动，吸引流量，通过一系列的战略举措进一步加速景区在市场化方面的转型发展。

景区负责人表示，“作为郊野景区，大客户团队是我们非节假日期间的客源主力军，为此，我们积极拓展大客户渠道，抢抓大客户资源，已相继接洽近百家大客户团队，借助学校、旅行社及研学机构丰富的市场经验和资源，提升了景区运营效率和服务水平。”

国企改革：引入多元资本激发潜力。在国企改革浪潮下，水墨大埝景区积极转型，逐步改变发展策略，大力招募社会资本和民营企业参与景区运营。以新入驻的山野艺术商店为契机，借势打造文化创意产业集群，招募更多包括创业青年、大师工作室、摄影基地、青年养老社群等新潮的艺术业态入驻。2024年重大招商项目金陵漫花庄园，由社会资本自投自营，利用闲置地块打造多元项目，冬季冰雪项目更是独具特色，增强了景区竞争力。此外，餐饮、训练、研学等多元资本的注入，优化了景区的产业结构，极大地激发了景区的发展潜力，增强了运营实力。

骑行热：借势发展打造特色IP。全国兴起的骑行热终于让水墨大埝景区在2014年青奥会之后，实现了10年出圈，骑行运动逐步从小众化发展成为大众化体验项目，水墨大埝的自行车场馆、骑行赛道也为此迎来了新的发展契机。景区强化骑行运动专业性和唯一性，与自行车品牌联动举办赛事活动，开发骑行研学课程。新开发入门级山地车赛道，新建BMX骑行泵道，设置骑行驿站，与品牌合作建设骑行综合店，提升骑行配套服务，推动文体旅融合发展。

经营抱团：

内外兼修推动发展

水墨大埝景区运营破局是浦口文旅集团市场化改革的缩影。浦口文旅集团深耕主责主业，以专业运营为核心，积极推动改革提升运营能力。聚焦主业、明确赛道，推行“揭榜挂帅”改革用人机制，同时开展多种活动打造专业队伍、推进经营抱团化，打造新媒体矩阵和业态抱团引流。通过这一系列举措，全面提升景区竞争力，在文旅市场中谋求高质量发展，为旗下景区运营提供坚实保障。

下一步，浦口文旅集团将抢抓繁荣文化和旅游消费政策的机遇，深化“文旅+百业”“百业+文旅”，努力“转型、抢先、变样”。将围绕水墨大埝资源特色，深耕“骑行+”领域创新产品，引入社会资本，推动周边产业协同，把水墨大埝景区打造成为集运动休闲、文化体验、亲子研学于一体的特色景区和热门打卡地。 张重美