新沂农商银行：“三聚焦”加强有效信贷投放

新形势下，新沂农商银行切实发挥地缘、人缘、亲缘优势，聚焦主责主业，深耕本土市场，做自己做得了、做得好、可持续的事，构建独具特色的经营优势，在差异化、特色化发展中找到新“蓝海”。

聚焦“顶层设计”，夯实增户扩面基础。发挥长期扎根地方优势，把辖区“人—地—产业”分析研究透。农区支行从“镇—村—组”三级研究透辖区的“人”，清楚这些人的授信率、用信率情况，实行发散式、辐射式、链接式、裂变式精准对接。制定辖区地图，标清村庄、农田、鱼塘、大棚、家庭农场、金融便民服务点等信息，为网格产业梳理打好基础。对于村民移居城区的，主动跟踪联系，确保这些客户有人联络服务。弄清楚“产业”，配套相应“产品”。通过逐村逐户对接，与政府职能部门深度联动，将客群细分，分别标识到个人信息中，录入到系统平台，方便客户经理提取应用，实现客群管理的精细化。

聚焦“走访营销”，加快走访成效提升。线下通过阳光信贷和精准走访营销拓展农户、小微企业和个体工商户等重点客户，线上通过手机银行、富通快贷等发展移动金融和自助金融，巩固和壮大客户群体。建立主要领导督查班子成员、分管领导督查支行行长、支行行长督查员工的“三级督导”机制，走访营销工作落到实处。明确走访营销目标，实现客户信息建档和微信建联，持续加强客户培养直至业务成交。

聚焦“产品推广”，有效提高信贷产能。从经营和消费需求出发，重新梳理本行信贷产品，按客群标签，匹配适宜的额度、利率、办贷方式等，做好配套服务。将客户经理分为五个等级序列管理，建立客户经理培训班机制，每月对全体客户经理进行产能提升培训，让客户经理对产品和政策了然于心。行内构建“奋斗者为本”的激励机制，每月、每季度表彰优秀员工及先进支行。此外，除了采用传统的海报、传单、横幅等形式宣传，还通过本行微信公众号、视频公众号、员工朋友圈等触达线上用户，扩大触达面，提高产品知晓度。

徐小飞