聚焦人才作品市场 激发传统工艺新活力

□ 徐梓瑜

“天下工艺看苏州，苏作精华在吴中”。近年来，吴中区传承深厚历史文化底蕴，不断推动民间工艺传承创新，在政府的政策扶持、民间组织的有力引领以及手工艺人的坚守创新下，取得了亮眼的成绩。区内民间工艺门类丰富且发展均衡，全国工艺美术领域11大类中，占据10个大类3000余个品种，50多项民间工艺被列入各级各类非物质文化遗产名录；从业人员数量多且高度集聚，涌现出一大批工艺名家大师和全国性领军人物，拥有多个各类文化产业集聚区和大师工作室，在全国文艺界负有盛名；作品精良且备受认可，有14个中国民间文艺最高奖——“山花奖”，位居全国前列，在各类文化展览、赛事上大放异彩。在现有发展态势基础上，为进一步推动吴中民间工艺高质量传承发展，还需聚焦人才、作品和市场三大关键要素做出努力。

一是助推技能和经纪，实现“两类人才”一起培养。民间工艺的传承发展，深钻精研的技能人才是基础，经营宣传的经纪人才是关键。两类人才需齐步培养，相互配合、相互促进，强化民间工艺的后备人才支撑。首先，要完善技能型人才成长支持体系，着力构建前期培养、中期发展、后期尊重的全周期体制机制，破解培育过程中的堵点难点。要完善支持体系，维持壮大从业群体。通过从业鼓励、学徒补贴、评优评先、职称评审等覆盖从业全过程的专项扶持政策，引导年轻人、社会再就业群体从事民间手工艺。要完善培育体系，深化专业技能提升。整合各职能部门资源，并借助相关行业协会力量，开展专业化技能培训和比赛，培养一批民间工艺后备力量，树立一批民间工艺大赛品牌。要完善保障体系，尊重保护高层次人才。提高对手工艺大师的社会认知和认可度，增强对这一群体的认可和尊重。强化政策资金保障，激励持续创作创新。对民间工艺大师建档立案，建立有效保护传承机制。其次，要建构经纪人才培育体系，紧跟市场变化。民间工艺经纪人才属于既懂工艺又了解市场的综合型人才，在推动民间工艺市场化和传承创新方面发挥着重要作用。当前，区内民间工艺经纪人主要由民间工艺家个人或年轻“艺二代”担任，存在精力分散、市场不成熟等问题。亟需构建目标清晰、路径畅通的培育体系，不仅要加快提升现有人员的经纪水平，还要加快向成熟经纪团队方向迈进。针对民间工艺经纪人才所需的民间工艺专业知识、市场营销经纪能力，以及沟通谈判等综合素养，明确培养目标，探索建立理论、实践双提升的培育体系。

二是兼顾实用和艺术，实现“两类作品”一起打造。民间手工艺品是劳动人民在长期社会实践过程中，为满足生活需要和审美需求而发展起来的，以手工生产为主的一种工艺美术品。后逐渐演变成为一种艺术形式，成为民间工艺，因而兼具实用性和艺术性。传承发展民间工艺，不仅要延续民间工艺逐步发展而来的艺术属性，也要还原其本身的生活属性，要坚持艺术类作品和生活类作品一起打造。一方面，打造文艺精品，以名副其实的天工苏作征服消费者。树立品质第一的强烈意识，培养手工艺人守艺创新的品格，激励他们深耕手工技艺，注重精品研发，创作出经得起专业和时间考验的优秀作品，不断擦亮口碑招牌。通过参与高规格赛事评选、全球性作品展览、世界知名博物馆入藏、参与国礼制作等方式，打造吴地特色鲜明的民间工艺精品。另一方面，打造文艺用品，以喜闻乐见的方式融入日常生活。民间工艺作品对生活的回归可着眼两条路径。一是把握功能属性，推动产品设计的实用性，推动作品产品化，拓宽应用场景。重点在功能属性上关注市场需求，找寻契合点和突破口。二是把握文化属性，打造接地气、能传承和发展中华优秀传统文化的民间工艺品。在将传统手工技艺与现代文创产业深度融合的过程中，避免“泛文创”“泛国潮”，发掘独特亮点和新意，注重爆款产品的打造。

三是畅通线上和线下，实现“两类市场”一起培育。对于传统手工，买卖是最好的保护，使用是最好的传承。在推动作品产品化，拓展平台市场上还需遵循线下体验、线上推广的基本市场逻辑，达到线上线下同频互动的良好效果。一方面，拓宽线下平台，丰富产品体验场景。充分发挥和利用大师工作室功能及现有场地，打造独特线下空间。借助各类艺术节、展览、文化市集等平台，精准聚焦受众，集中宣传销售。借助实地参观访问，丰富受众体验，保持线下吸引力。另一方面，开辟线上渠道，提供多样化消费平台。在平台搭建、产品销售、品牌建设、售后服务等方面，努力构建符合民间工艺自身特点的市场化运营体制。通过自建、第三方或自媒体等搭建网络平台，借助电商、直播、小视频等手段，让民间工艺多渠道“出圈”。通过品牌建设和营销推广，提高民间工艺产品的知名度，不断打开市场。通过完善售后服务，收集用户反馈，进行产品改进。围绕民间工艺自身的文化产品属性，强化直播功能，全面讲解展示，以此迎头赶上网络经济的潮流，激发传统工艺的新活力。

（作者单位：苏州市吴中区委党校）