“乡镇店也有‘国际范’，能够第一时间拿到国际品牌的‘紧俏货’，比有些大城市的专卖店还要快！”今年9月，位于河北省邢台市临西县河西镇的二宝通讯门市部，在iPhone 16系列新品发布不久后就拿到了货，且首销日就卖出了48台。门店老板冯玉双的语气充满骄傲。
“我们有实体店也有网店。想来店里看看，行！在家里用手机下单，也行！我们送货上门！”辽宁省沈阳市经营了4年酒水生意门店的王老板，在熟悉掌握了“千橙掌柜”等APP工具用法后，“线上+线下”把生意做得红红火火。
两位乡镇夫妻店老板的“新生”与转型，折射着新时代城乡产业链供应链加速蝶变，乡镇商业网络加“数”革新的“山乡巨变”。这背后，离不开汇通达网络（以下简称“汇通达”）的全方位赋能助推。
作为深耕下沉零售市场的产业互联网龙头，汇通达通过数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店这一关键“枢纽”，为城乡经济循环“疏通经络”，让新质生产力“种子”在乡镇“落地生根”，已形成覆盖全国21个省及直辖市、超过2.5万个乡镇的零售生态系统，成为推动数实融合、反哺社会民生、助力乡村振兴的重要力量。企业获评中国企业500强、国家数字商务企业、国家电子商务示范企业等。
“商路”之变——
以“新”提“质”，让城乡流通“一路绿灯”
“因地制宜发展新质生产力”是时代强音，代表着国家战略方向，指引着高质量发展未来。在培育发展新质生产力的宏观大势下，汇通达构建起产品从研发、生产到销售的创新供应链体系，推动城乡供需的效率提升。
国庆节前的最后一个工作日，汇通达官宣了一条产业上的新动态：继今年4月旗下首个家电自有品牌“阿尔蒂沙”首发空调新品之后，9月“阿尔蒂沙”全系冰箱、洗衣机产品正式发布，开启进军冰洗市场的战略步伐。
“阿尔蒂沙”空调是汇通达运用“B2F”“以需定产”的反向供应链模式来运作的自有品牌产品，上市以来订单已突破3万套。该品牌不仅以“高性价比”赢得了消费者青睐，更以全新销售模式为提振乡镇市场注入了新动能。
“我们致力于发挥平台优势和资源整合能力，与上游品牌企业一道，构建‘一路绿灯’的创新供应链体系，加速城乡经济全产业链的循环运转。”汇通达党委书记、总裁徐秀贤介绍，汇通达在家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材、洗化日用等全行业加速产业升级脚步，深化布局“产销一体化”“Top战略合作”等新模式、新动能，为品牌企业直达农村市场、农产品通往城市市场建设高效通路。
从 Apple O2O门店授权，到中汇达、故宫酱酒，再到阿尔蒂沙、雅佳以及官宣将着力布局个护、家清、美妆等产业；从合作（或共同打造或自有）品牌，到基于B端需求深度参与产品研发、设计、生产、销售的全链路全流程，汇通达呈现在市场和投资者面前的是2.0版本的产业互联网。有观察人士表示，结合发展新质生产力、激活闲置产能等宏观政策，“新平台”的价值覆盖面更广、未来发展的想象空间更大。
顺应市场变化，紧贴政策导向。近日，汇通达对原组织架构进行调整变革，一方面汇通达横向设立品牌事业部，推动“产销一体化”和“自有品牌”产业升级战略的高效落地；另一方面，升级B2B事业部，构建开放的B2B数字化服务平台，实现供需两端的有效对接和高效匹配。
徐秀贤表示：“汇通达将坚持以变革创新为驱动力，推动城乡流通的高质量发展，助力国内经济大循环畅通，既丰富上游‘源头活水’，又拓宽下游‘流转渠道’，滋润城乡市场‘万亩良田’。”
“小店”之变——
以“数”增“效”，让乡镇小微“换骨新生”
推进高质量发展，每一步都算“数”。国家政策鲜明指出，要“健全促进实体经济和数字经济深度融合制度”。
“我国下沉市场的规模将突破20万亿元，470万家乡镇夫妻店，承载了农村消费者70%以上的生活型消费和80%以上的生产型消费。”徐秀贤表示，汇通达自主研发“应用更智能”“场景更聚焦”的数字化技术工具，帮助乡镇夫妻店做大做强，为乡镇商业构筑坚实的数字化“基座”。
注入“数字基因”，让一家家传统小店“脱胎换骨”。汇通达构建了链接供应端到消费端的数字化交易服务平台，包括“千橙掌柜”APP、“汇享购微商城”APP、智慧收银系统等，助力乡镇小店升级成为具备“线下实体店+线上网店+本地社群店”的“一店三开”能力，同时实现了借助数字化工具对乡镇门店的“连而不锁”。
为全方位护航乡镇小微实体，汇通达打造高效运转的“天网、地网、人网”三网合一运营体系。“天网”即“在线化管理+数字化运营”。“地网”即“区域划片+责任到人”，通过分部、区域服务团队的属地化网络，对当地市场进行有效管理。“人网”即“铁军化+本地化”，构建一支3000人的高度本地化“达人铁军”服务队伍，手把手教老板如何使用技术工具、如何做活动营销……
汇通达进一步推出门店“SaaS+”业务，从前端APP到中台门店ERP管理，再到后台CRM系统，覆盖了数字零售管理、线上门店管理、品牌活动推广、营销数据分析等多功能模块。相关数据显示，成为汇通达会员店1年以上的乡镇夫妻店，年销售额增幅约在30%以上。
以前记账本靠“笔和纸”，现在靠“数与网”；以前是坐在店里“等客上门”，现在是线上线下“精准获客、高效引流”；以前是“有什么、卖什么”的固化式营销，现在是“要什么、有什么”的开放性平台。最新资料显示，迄今为止汇通达已经服务了超24.7万家乡镇店，帮助12.6万家门店成功数字化转型。
生态之变——
共创价值，为乡村振兴培厚力量
民族要复兴，乡村必振兴。
翻开汇通达12年成长史册，“让农民生活得更美好”的赤诚初心绵延赓续，服务国家战略与实体经济的责任担当清晰可见，服务“三农”战略理念始终践行。
乡村振兴离不开文化铸魂，离不开爱农助农的价值引领。从最初给家乡捐款助学、修路造桥等公益方式，到后来创新农村商业组织、赋能乡镇小微实体，这种植根大地的乡村情怀和企业文化，使汇通达发展成果惠及数亿农民。
近年来，汇通达先后与重庆、安徽、山东等地供销系统以及中盐红四方等国企，围绕农资下行、消费品下行、农产品上行、循环经济四大板块开展战略合作。积极参与“互联网+农产品出村进城”工程，平均每年助销农特产品超1000款。与超过17个地方政府合作，推进电子商务示范县、县域商业体系建设，助力城乡经济融合发展。
产业振兴是增强农业农村内生发展动力的源泉。汇通达致力于通过全方位激活乡镇实体店“网络”，把税收留在当地，带动乡镇经济发展。以一年一度的年货节为例，浙江湖州南浔的会员店，通过建社群、线上线下双营销，创造了16万元超预期的销售业绩；位于安徽临泉的会员店，结合免单活动创造了3天销售超10万元的“开门红”。
只有“薪火”永续，乡村产业才能旺起来。汇通达构筑“千橙学堂”培训体系，通过全年超2万场的“线上网课+线下大课+实训带教”，将新农商、新农人、汇二代培训落到一线。单年度进行的会员店培训超4.4万场次，累计参训超10万人次。汇通达还与地方政府、协会联合开展“店播”培训、“互联网营销师”资质认证等活动，直接带动1000多名85后、90后“新二代”返乡创业。
徐秀贤表示：“当企业发展到一定阶段，一定不是一个人的企业，而是社会的、国家的企业。目前汇通达已全面进入新十年的发展阶段，面对不断变换的市场环境，全体汇通达人将坚定‘创业、创新、创造’的三创精神，发挥、放大公司的平台价值和资源整合能力，成就乡镇夫妻店，成就合作伙伴，实现多方共赢，为企业、资本和社会创造更多价值。”
文化产业周刊记者 张东海