□ 高祥兰
2000多家中介门店帮卖，5%首款起+量身定制付款账期，超百套优质房源限时折扣及无理由退房……4月25日，保利苏通“保贝计划”签约发布会举行，围绕换房痛点，推出了“真置换”“真放心”“真满足”三大改善计划，通过落地一项项实干举措，破解换房难题，满足居民多样化改善性住房需求。
主动作为求实效，创新举措勇担当。保利发展苏通公司总经理马建安表示，保利苏通立足百姓对居住品质的需求，推动住房“以旧换新”，是积极响应国家号召，满足其对美好生活向往的有益探索，将有效激活存量市场，释放改善性需求，助力房地产市场健康平稳发展。
以旧换新，打通置换卡点
近日，一则耀眼的“中国红”广告亮相圆融时代广场、星港街隧道等多个地标建筑和交通要道，上面印着“保利回收旧房啦？”等醒目字样，迅速引发市民关注。
4月25日，备受关注的“回收旧房”揭开神秘面纱，即保利苏通重磅推出的“真置换”计划——针对苏州市区拟出售且有不动产权证的房源，经评估合格且旧房业主购买保利苏通新房后，将旧房在保利苏通登记，再由保利苏通发动中介资源帮助业主加速卖房。若旧房卖出，业主补齐购房款项；若旧房未卖出，业主可申请退房。基于此，保利苏通与贝壳苏州签约，双方强强联合、优势互补，将通过2000多家贝壳门店帮卖、贝壳APP二手房界面置顶强曝光、打上“好房”标签强聚焦等方式，开启换房改善新篇章。
业内人士表示，二手房难卖，影响置换进度。推动住房“以旧换新”，通过集中推广、流量倾斜、标签助推等方式，有利于缩短二手房销售周期，逐步形成住房一、二级市场联动与梯次消费效应。此外，本次“以旧换新”承诺购房者卖不出旧房可以申请退新房，解了后顾之忧，有利于提高以旧换新的积极性。
在保利苏通看来，换房群体关注价格，更关注生活品质。因此，保利苏通不仅推出了5%首款起+量身定制付款账期+超百套优质房源限时折扣及无理由退房的“真放心”计划，还推出了品质团装+和卡权益+大剧院套票+优质物业服务的“真满足”计划，致力让购房者买得放心、买得省心、买得舒心，不断增强获得感、幸福感、安全感。
发力供销，满足改善需求
当前，伴随着国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》落地实施，“以旧换新”如火如荼，激活消费市场“一池春水”。
保利苏通作为央企保利发展旗下公司，主动作为、创新求变，积极推动住房“以旧换新”，并从供给和销售两端协同发力，促进房地产市场“动”起来、“活”起来。
发力供给端，不断探索引领人居品质迭代升级，让改善客群“住有宜居”。
2023年，保利发展率先提出行业正由规模扩张转向高质量发展的“品质时代”，并牢牢把握“用户思维”，坚持以客户为中心，从客户的价值需要出发，为客户创造好产品、好服务、好生活。目前，保利发展已形成“天悦和”三大产品系，且进入成熟向上阶段。
深耕苏州，保利苏通尊重城市文化、尊重土地价值，不断精研产品和服务，强化项目全生命周期管理，匠心打磨开发、展示、巡检、交付等各个环节，致力打造包含江南意韵、姑苏礼序、私享空间、邻里趣活、智感健康五大特点的“苏式人文社区”。截至目前，保利苏通已战略布局园区、姑苏区、高新区，以及昆山等地，可以更好地满足改善客群的置业需求。
发力销售端，以“用户思维”不断创新营销方式，让改善客群“买房无忧”。
早春二月，保利苏通谋开局、抢先机，积极开展早春行动，通过购房节、圈层营造、线上直播等多种方式，真金白银让利购房者。芳菲四月，保利苏通聚焦换房客群，定制一站式“换房解决方案”，推动改善群体早日拥有更好的居住空间、更好的生活方式，实现更优的资产配置。
恪守初心，让美好成为日常
乘坐浪漫小火车、穿梭花海、打卡拍照，与自然亲密接触；漫步油菜花田，观察花形花色，一幅幅美丽画作在笔尖流淌……春风入江南，美好正相逢。保利苏通在已交付小区开启2024邻聚计划之春风友邻节，以春天为始、以自然为引、以人文为蕴，通过一系列富有生趣的活动，拥抱春光，拥抱美好生活。
“房地产开发不仅仅是提供住宅产品，更是提供一种美好生活方式。”一直以来，保利苏通坚守为业主提供美好生活的初心，把业主的幸福感作为出发点和落脚点，深入挖掘更多关于人文社区的意义，注入源源不断的人文力量，打造更有温度、更有价值的人文社区，实现人与人、与自然、与文化的美好链接。
2024邻聚计划便是其中之一，立足客户服务、房保服务和物业服务，跨越四季时光，以邻聚实现美好链接，以“邻聚力”成就“美好生活共同体”，为邻里家人重塑美好生活。此外，保利苏通还积极举办保利品牌活动和乐中国、打开艺术之门等，让美好成为日常。
不忘初心，砥砺前行，保利苏通结下了累累硕果。2023年，保利苏通以年落6个核心项目的“保利速度”、定制苏式人文社区的“保利品质”、丰富市民生活的“保利美好”、销售及回笼金额均破200亿元的“保利业绩”，谱写了一曲与城市、与业主同频共振的交响乐章。奋进2024，保利苏通争当行业革新者，乘风破浪、砥砺前行，一如既往地坚持高质量发展，不断升级品牌力、产品力和服务力，以昂扬的姿态展现新气象、实现新作为。
实力就是底气。4月22日，保利发展披露2023年年度报告。年报显示，2023年保利发展实现营业总收入约3468亿元，同比增长23.42%。全口径销售4222亿元，排名升至行业第一，是行业唯一一家超过4000亿元的房企。