2024年以来，泰州农商银行紧抓开年机遇，聚焦关键指标、重点领域，全力以赴奋战“首季开门红”。截至2月底，该行贷款余额达350.64亿元，比年初净增12.34亿元，金融供给能力和水平显著提升，为推动全面“开门红”奠定了坚实基础。
精品客户回家暖人心。该行通过数据分析，认真梳理近两年信贷客户流失清单，根据金额、行业、担保方式等多维度综合分类，根据客户流失特点，制定个性化客户挽留方案，客户经理主动上门拜访，稳定网点优质客户。在走访存量客户江苏某医疗器械有限公司期间，经与客户沟通，得知该公司每年年底都需要大批量从医药生产企业购货，阶段性资金需求较为明显。支行行长、客户经理多次上门详细介绍该行服务的“短、平、快”优势，以及信贷产品随借随还的特点，客户在该行顺利借贷1000万元。
特色贷款营销助发展。结合各类特色贷款清单，该行积极开展“大走访、大营销”活动，对接辖内企业、个体工商户及农户开展精准营销。在网格化走访过程中，该行了解到某新能源科技有限公司被吉利纳入压缩机供应商名录，企业短期内流动资金较为紧张，但企业目前又无相关抵押物或保证人提供担保，很多银行无法进行配套服务。该行第一时间联系企业，结合“苏岗贷”的特点，提供解决措施，仅3个工作日便为企业办好流动资金贷款200万元，配套保险销售2万元、工资代发1户、银行卡开卡12张。
党建引领全行齐奋进。全行广大党员在总行党委的坚强领导下，充分发挥先锋模范带头作用，准确把握“首季开门红”阶段工作目标和重点，推动工作争先创优。各支部围绕开门红工作部署，结合网点特色及客群特点，积极开展厅堂营销、走访营销，以更加饱满的热情、熟练的业务及更加优质的服务助力创佳绩。同时，还积极开展主题党日活动，送金融知识进企业、进社区、进村镇、进学校，广泛宣传金融政策和服务，让金融机构主动服务落地见效，提升党支部品牌形象。
优化便民服务提质效。近日，该行制定出台服务春耕备耕专项工作方案，全力保障金融供给。工作人员深入田间地头，针对当前农民春耕、备耕的特殊时期，走村入户，聚焦种粮农户、农民专业合作社、化肥种子经销商等群体，实地了解生产经营情况与资金需求，广泛开展调研，积极宣传各项产品，满足春耕类贷款需求。同时深入周边商铺、农贸市场、公园、街道、社区、企业等重点介绍“首季开门红”相关活动，全力做好客户群体细分、获客与活客提升等各项工作。
接下来，泰州农商银行全体干部职工将继续在总行的领导下，迅速统一思想、坚定信心、抢抓机遇，紧盯目标任务，细化工作举措，全力冲刺“开门红”各项任务目标，推动各项工作再上新台阶。 刘阳洋