从价格下降到跨界叫停，光伏行业进入了新一轮竞争。“跨界者出局，新产能暂停，光伏企业直面市场压力，进退都充满挑战，考验企业技术底蕴与战略眼光。”江苏日托光伏科技股份有限公司（下称“日托光伏”）副总裁陈晓忠表示，这促使企业回归本源。“目前，公司一方面加大全球市场布局力度，另一方面，抢抓国内光伏+工商业市场机遇，加快开展新场景的验证、开拓与下沉。”
预计今年市场增幅超两位数
目前，市场上光伏行业的玻璃组件自重约每平方米13公斤。随着光伏向分布式发展，组件偏重的问题日益凸显。尤其是物流园/仓库屋顶、煤棚(电厂/钢厂)、畜牧业屋顶、大型交通枢纽站屋顶、老旧厂房屋顶、移动及异形屋顶等一些工商业项目，存在着屋面承重不足、屋面曲度不一的共性难题。
日托光伏创立于2012年，是无锡产业发展集团有限公司下属的国有控股公司。作为高端光伏电池及组件的研发、制造及销售企业，察觉到市场痛点，通过材料和设计创新，日托光伏通过自主研发，于2018年推出了第一代轻柔组件产品，当年就投入了市场。“一开始，市场确实有疑虑，我们通过一个个项目的实际验证，打消疑虑，以实际效果获得客户认可。”陈晓忠说。
随着技术的发展，轻柔组件产品也一直在迭代升级。数据显示，日托光伏主推的组件产品，重量为常规光伏组件的20%，每平方米重不足3公斤，厚度约2.5毫米，弯曲半径达0.5米，安装效率提升60%，不含铅、更环保，有利于未来光伏产品回收。
据介绍，该公司的轻柔组件已应用于徐钢、上海地铁、海南海洋世界等工商业项目。陈晓忠说，2023年，轻柔组件营收呈现指数级增长，预计今年市场增幅达两位数以上。一季度，该公司已经在山东青州、广东云浮和江苏无锡等地建设多个工商业项目。
不仅如此，该公司已经量产的小型组件，重量最低每平方米2.4公斤，厚度1.4毫米。“让产品更可靠更高效，是我们持续研发方向。”陈晓忠说，我们想让每一个屋顶都有发电机会。
一笔绿色节能降碳的经济账
轻柔组件的应用，不仅解决了工商业复杂场景需求，同时也实现了降本增效。
在上海轨道交通江杨北路段，受卷材屋面承重不足影响，需要寻找合适的光伏组件。经过层层筛选后，日托光伏的轻柔组件入选，总安装量为4.1MW，预计年均发电量可以达到410万千瓦时，可减排二氧化碳约3330吨。同样的，在上海轨道交通平庄基地车辆段，该公司的轻柔组件也解决了该段预制板屋面承重不足的难题。
在电装中国集团广州南沙工厂屋顶分布式项目中，日托光伏的轻柔组件总装机量为3.1MW，发电模式为“自发自用，余电上网”，预计每年提供约372万千瓦时清洁电能，节约标准煤1200吨，减少二氧化碳排放3100吨，相当于每年新增植树约16000棵。
“未来，更多工商业场景、生活场景都会逐渐与光伏深度结合，轻柔组件的应用优势会有更大体现，我们也将为实现‘光伏+’打造理想产品。”陈晓忠说，“光伏+”不仅可以用于家庭、商业、农业和公共设施等领域，还可以用于应急救援，为社会提供可靠、清洁、安全的能源供应。
全球化布局持续加速
2月下旬，日托光伏参加第十八届日本东京国际太阳能展览会（PV EXPO），3月中旬亮相2024年荷兰国际太阳能技术应用博览会(Solar Solutions International)。
3月13日，非洲尼日利亚访团来到日托光伏考察调研，了解高效光伏电池、系统应用、项目建设、发展优势、产品工艺流程等。
据介绍，日托光伏在全球拥有500多家客户，分布在日本、西班牙、塞尔维亚、阿尔巴尼亚、马其顿等国家和地区，其轻柔组件已经应用在当地不少工商业项目场景中。
产品出海带动技术与服务出海。日托光伏摸索出一套立足客户需求、深入解决问题的本土化出海模式，国内人员远程提供技术支持，国外项目人员学习掌握后进行现场施工模拟、考核等。
出海步伐在加速。“荷兰、比利时、卢森堡三国日照资源丰富，拥有欧洲最大的分布式光伏市场，也是公司全球化布局的重点区域。”陈晓忠说，目前公司也在探讨国外建厂的可行性方案，以更高的技术、更有效率的生产，参与全球市场竞争。