□ 本报记者 仇惠栋
在江宁高新区欣科医疗实验室内，技术人员拿出一枚特制的穿刺针，对着一块鸡胸肉，演示了他们的最新产品——乳腺组织标记物的使用过程：标记物经过穿刺针管进入乳房模拟物，释放在“病灶”边缘。
“我们研制的乳腺组织标记物是特制金属和高分子材料制成，和原子笔笔尖差不多大小。一个病灶一般需要5个标记物来定位。” 南京欣科医疗器械有限公司总经理郭琪介绍，这就等于在肿瘤边缘设置了参照物，乳腺肿瘤患者在接受新辅助治疗后，医生借助这些标记物，通过影像学技术精准地识别治疗进程中肿瘤的变化。
这一产品日前获得国家药品监督管理局颁发的第三类医疗器械注册证，欣科医疗成为国内首家获批该产品并投入生产的企业，填补了国内空白。目前这一产品被国外企业垄断，一颗价格2200元左右，国产替代后预计价格将下降一半左右。
完成这细分领域“一根针”突破的，是一个创业3年多的团队。2020年8月份在上海浦东新区租了一个50平方米的地下室起步，8人的创业团队很快得到风投资本的青睐和追逐。不同于纯技术人才创业，他们集结了技术研发、临床试验、公司管理、市场拓展方面的人才。
2021年落户江宁高新区生命科技小镇，从地下室到两层楼1400多平方米，小团队闯出了大局面。“南京高校和医院实力强，公司可以就近开展产学研合作；江宁不缺高端技术人才，很方便招聘产业工人……” 郭琪说，接触下来，园区的高效工作和贴心服务，深深打动了他们。
2024年是欣科医疗走向市场的关键一年。位于4楼的小型生产基地正在全速生产，目前月产2000套，正提供给越来越多的临床专家试用。随着各省医保局市场准入的陆续获批，新辟生产线迫在眉睫。今年，欣科医疗将在江宁高新区生命科学加速带建成年产能10万套乳腺组织标记物生产线。
“一根针”捅破天，让这一创业团队收获了专家的认可，打开了市场的蓝海。但对于一家企业而言，这只是一个新起点。“医疗器械行业是一个长周期的行业，需要深耕细作。很难通过一两个产品就实现持续盈利。”郭琪说，他们正在和东南大学等团队加强合作，开发更多的产品，延伸到活检、医美修复等领域。只有形成一个领域的解决方案，才能获得更大的营收。
“预计再过3年，我们更多产品接续上市，企业就会迎来高速的发展。”让他更有信心的是，置身这一专业园区，政府和资本都很专业，并不追求短期效益，而是希望在“长期主义”中收获更大更踏实的成功和回报。