守望初心，江苏农信高举乡村振兴大旗，各家农商行在省联社的统一协调下，坚守支农支小阵地，聚力改革创新，浇灌实体经济，以铿锵步伐、华丽转身，一路开疆拓土，续写着服务与发展的崭新篇章。
江苏省联社以深化改革为动力，以服务经济大局为己任，积极探索可持续发展之路。一方面，引导全省农商行积极拓展服务范围，扩大客户群体，提高市场份额。通过优化产品设计、提升服务质量、创新金融产品和服务方式等手段，满足广大农村地区不同层次的金融需求。另一方面，推动全省农商行加强内部管理，优化流程，降低经营成本。通过精细化管理、信息化手段的应用，提高工作效率，提升服务质量，实现可持续发展。
太仓农商银行：多方面拓展服务范围，锻造基业长青新优势
太仓农商银行始终坚守“服务‘三农’、服务小微、服务县域经济”的市场定位，紧紧围绕“经营特色化、管理精细化、服务专业化”的战略导向，不断发挥农村金融、普惠金融、产业金融主力军作用，多措并举推动各项业务高质量发展。
坚守调结构、惠民生的主责主业不偏离，坚守做小做散、普惠金融的市场定位不动摇，坚守“三农”阵地、市场份额的行业地位不流失，做亮特色、提升能级、补齐短板，打造成为有温度的“零售银行”、有情怀的“普惠银行”、有担当的“公众银行”。
一是助力农民富裕富足。突出重点客群，加强对农户的信贷支持，围绕农民富裕目标，下沉普惠金融服务，配套“建房贷”“住房装修贷款”等产品，实现贷款户数、余额稳步增长，帮助农民群众住房条件改善。加强对个体工商户的信贷支持，结合“房易贷”“幸福贷”等产品，做实走访对接、现场签约、产品宣传、用信体验等工作，不断扩大信贷规模和业务覆盖面。
二是服务乡村振兴战略。主动融入地方经济社会发展大局，以“苏农贷”“农担通”等产品为抓手，持续加大对新型农业主体的信贷支持，推动助力地方特色产业发展。积极构建农村信用体系，创新以“银政合作、批量获客、共建共享、信用换金”为核心的新模式，为乡村三产融合提供有效的融资服务。
“以实际行动精准助力普惠金融发展，切实提升服务小微企业、制造业等实体经济的覆盖面、便利度和可得性，全力支持经济，提振信心、稳定预期。”这是太仓农商银行发出的坚定声音，实际上，他们确实也做到了。
通过深入开展客户走访调研，全面了解企业的融资需求，精准营销促进投放，以“普惠春风暖千企”“推进五访五增 助力经营主体”和“滴灌润苗行动”等专题走访活动为抓手，进一步拓宽服务渠道。截至2023年10月末，“普惠春风暖千企”专题走访活动，各支行落实走访企业2112户，通过走访落实授信89户，授信总额11亿元，贷款用信4.72亿元。“五访五增”活动中，“近三年未续贷”应访对公客户672户，已访672户，走访率达100%；科技型企业1168户实现应访尽访，其中用信户数达到226户，用信余额达20.00亿元；“苏质贷”企业11户全部走访。“滴灌润苗行动”共计走访企业534户，走访率100%，其中已授信33户，授信金额1.69亿元，用信户数25户，用信金额4825万元。
53岁的太仓市虹桥村农民李强正在村里建新房，李强笑着说：“现在农民的日子好过得很，我这个农民当得舒服呢！”
原来，李强2023年盖新房资金短缺，前往太仓农商银行在村里设立的普惠金融服务点咨询贷款事宜。在工作人员的指导下，李强通过扫码进入微信小程序申请“幸福贷”产品，当场成功申请20万元，期限5年，利率仅为4.25%，整个操作过程仅耗费两分钟，轻松解决一件大事。面对这一服务，李强连连称赞，从诚挚的话语中，不难看出他发自内心的喜悦与幸福。
这是太仓农商银行交出的优异答卷，在服务乡村振兴的路上，有他们顶着烈日、冒着严寒的坚守；有他们走街串巷、披星戴月的执着，他们用实际行动，奏响了农信金融服务的最强音。
扬州农商银行：守正创新优势互补，勇立农金服务潮头
一直以来，扬州农商银行立足“三农”，守牢初心，充分发挥金融支农主力军作用，坚持重心下沉做小做散，深入发展普惠金融，贴近百姓，服务实体，打造“自家”银行，不断提高竞争力，坚定信心、全员发力、真抓实干，勇于在市场竞争的大潮中立于行业发展的潮头。
截至2023年10月末，各项贷款388.29亿元，比年初增加45.09亿元，增幅13.14%，同比多增0.69亿元，增幅位列全省第一，以实际行动走在时代前列，成为勇担服务农村金融的主力军。
“感谢扬州农商银行，我的小事业离不开他们的支持，更像是我忠诚的合作伙伴。”种田大户吴宝金开心地说道。家住扬州市邗江区杨庙镇沿山河村的吴宝金，是千千万万服务对象的缩影。
吴宝金的家庭农场流转了当地农民900多亩土地，每亩年租金1100元，一年种两季，问到农商银行给他贷了多少款，他说：“最早贷款是2018年，申请5万元‘阳光信贷’用于农业生产开支，后来添置农机设备，除了国家政策补贴外，再向农商银行贷款。2023年购买无人机，向农商银行申请了10万元‘苏农贷’，无需担保抵押，今天申请明天发放，随借随还，快捷又方便。”
除了提供精准高效的信贷供给外，扬州农商银行在服务“三农”的道路上，有着更深的探索。通过强配套、勤走访，推动增户扩面再上台阶。将客户走访打造成为增户扩面的主引擎，重点解决历年走访中的痛点堵点，不断优化走访方案，创新工作举措，在应用工具上开发上线了“点亮扬州”小程序，不仅能够以数字地图方式，实现数据批量导入、信息自动填写、地址同步定位、进度可视管理等一系列网格化走访功能，还能够做到管理后台跨条线数据的互通共享，走访建档后可以回显客户360画像，精准掌握客户本行产品综合使用情况，实现一次走访、深度营销。
此外，为了提升服务的深度广度，由以往专注贷款转变为综合营销，对于有融资需求的客户以信贷支持作为突破口，全面配套存款、理财、电子银行等产品，增强客户黏性和综合贡献度；对无融资需求的客户以其他产品为切入点建立业务联系，通过后期多轮走访维护动态挖掘资金需求。
在考核机制上调整了以往以信贷户数和投放金额为成果检验的二维标准，改为采用分产品换算积分制，鼓励支行想方设法引流客户、深耕客户，而不仅仅局限于信贷投放，走访产出比接近20%，较往年提升了一倍。
沭阳农商银行：精细化管理支持“三农”高质量发展
沭阳是传统的农业大县、人口大县、江苏三个省直管试点县之一，地属鲁南丘陵与江淮平原过渡带，面积2298平方公里，下辖30个乡镇（街道）、1个国家级开发区，传统农业以“一稻一麦”为主导，粮食种植面积和总产均位居全省第一；特色农业以花木产业为主导，拥有全国最大的花木生产区、集散地，在这片肥沃的土地上，沭阳农商银行用真诚行动交出了服务乡村振兴的精彩答卷。
为了实现金融服务的增户、扩面、降本，银行采取了多项措施。
一是推进全覆盖目标清单。建立完善“网格化”走访机制，将全县服务区域纳入网格管理，通过推动所有客户进网、所有客户经理进格、所有信息进档、所有数据进库，实现对服务区域客户的“一网打尽”。持续推动阳光信贷转型升级，优化“整村授信”服务模式，实施大数据授信+线上线下检验，极大提升授信效率，截至目前实现辖区阳光信贷农户建档走访面达100%、农户评级授信覆盖面达100%、农户整体授信面达92.4%以上，为走访营销提供约50万户白名单支持。同时，完善授信检验机制，落实“一年四检”，做好增持减退，并结合检验开展组合营销，建立二级营销人队伍，推进以客引客。
二是推进常态化走访服务。坚持分层分类走访，从党委班子成员到基层单位人员全面参与客户走访活动，聚焦个体工商类、小微企业类、公职人员类等10多类细分类别客群，开展常态化走访对接；将每一个网格分配到所有客户经理，通过线上线下渠道全面公开包片人联系方式，让客户能够在有需求时第一时间找到人、找对人。通过数据赋能、科技系统、展业平台等让客户经理从繁重的案头工作中解脱出来，高效走出去。通过明确走访时间、数量、频率、标准以及电子地图、鹰眼系统、“备案制”等，让客户经理必须走出去。通过开辟微信银行、手机银行、沭阳农商行APP入口以及配套优惠活动，推进链式裂变营销。截至2023年10月末，已累计走访回访客户21万户。
三是推动服务云端化。沭阳农商行于2019年率先自主建成普惠金融云平台项目，推动数据云储存、服务云上跑，可兼容农户大数据建设、授信系统、用信系统、季年检系统等；自主研发沭阳农商银行APP，开辟线上贷款通道，上线系列线上贷款产品，包括适合农户的“阳光e贷”，适合市民的“市民e贷”、适合商户的“商e贷”、适合公职人员的“公e贷”、适合教师群体的“师e贷”、适合医护群体的“医e贷”等；2022年研发“分布式零售平台”，将原有自建系统进行整合优化，对原有九款线上产品统一入口，支持线上抵押、担保以及共同借款人及担保人线上签约等特色功能，有效提升业务办理效率，实现200万元以下个人纯线上放款。截至2023年10月末，信贷业务线上化办理比例达80%以上。
“我们能发展壮大，沭阳农商银行发挥了不可替代的作用，我在这里衷心地说声感谢，谢谢你们的辛苦付出。”沭阳亚森同汇实业有限公司负责人激动地说。
亚森同汇实业是中国500强企业——江苏汇鸿国际集团与沭阳民营企业家孙强共同投资兴建，位于沭阳县贤官工业园区，总投资9.1亿元，占地500亩，年可生产中高密度纤维板40万立方米，实现产值10亿元，是全县首家省级智能制造示范工厂、宿迁市首批江苏省绿色发展领军企业、江苏省绿色工厂、宿迁市“绿色标杆”示范企业，在全县木材行业转型升级中发挥示范带动效应，是沭阳农商银行千千万万服务企业的其中之一。
沭阳农商银行不断加大实体贷款投放，坚持以量补价，持续扩大贷款有效投放，截至2023年10月末，贷款日均占比90.23%，位居全省前列。同时积极做好资产配置，坚持量质并举结构合理，坚持支农支小定位，贷款坚守做小做散主方向不动摇，大力发展额小、面广、普惠、信用、便捷贷款，提升获客能力，在有效分散风险中促增收。
面向未来，江苏省联社将不忘服务“三农”初心、懂得“舍得”、扎根下沉、开拓精进、求真务实，为服务实体经济，助力乡村振兴贡献更大力量。
汪一博 单鹏