□ 本报记者 韩 雷
“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”巴菲特的“长坡厚雪”理论不仅适合个人，更适合一座城市的产业高质量发展。
在传统产业向新兴产业转型的变革期，如果把“湿雪”看作城市招商引资的重大产业项目；“长坡”则代表着吸引落户的科技型创新型的初创企业、中小企业、科创平台，也就是说走科技创新这条关键路子。
今年，各地都发起科技招商战，常熟也不例外。最新数据显示，前三季度，常熟共落户超千个科技招商项目，在苏州大市范围内率先完成全年目标任务。常熟寻觅世界各地，将一个个富含科技创新基因的产业项目招引到“江南福地”，坚信在年复一年的悉心呵护下，定能积起一层“厚雪”，进而在科技创新的“长坡”上滚出厚雪球，收获产业高质量发展红利。
科技招商起热潮
10月27日，安士缔（中国）电气设备有限公司常熟制造基地在虞山高新区落成，将为精密设备产业创新集群增添新动能；同一天，圣让汽车系统（常熟）有限公司二期项目奠基，新增总投资7000万欧元，预计项目达产后年销售将超过8亿元；10月20日，常熟经开区的德沪涂膜设备（苏州）有限公司、艾格鲁管道科技（江苏）有限公司中国新总部、地球山（苏州）半导体器件有限公司同时开业……10月底，常熟迎来一股科技招商项目落户潮。
科技招商是常熟寻求产业转型发展增量的选择。传统招商更多是对资本的招商，而科技招商则侧重于招科技型、成长型的“种子”项目，通过孵化培育发展成产业链，为地方产业结构的优化升级打下良好基础。这些项目大都处于科研成果迈向产业化的阶段，契合了“制造强市”常熟的发展需要。
细数常熟今年科技招商项目，不难发现，在大多数的落地项目中，新能源、汽车及零部件、声学产业的项目占比近50%，且兼顾产品的研发、生产与销售等环节。8月16日，科力梦行汽车系统（常熟）有限公司开工建设，专门从事汽车电子高性能主动悬架研发与生产。科力梦行首席执行官Christian Steinmann说，常熟工厂的开工建设，标志着高性能主动悬架技术在全球范围内的工业化和交付能力实现了质的飞跃，将科力梦行的技术从研发阶段过渡到了量产阶段。
此外，常熟今年的科技招商项目还呈现出了新兴服务业项目占比较高的特点。这在一定程度上反映出，从项目招商，到产业链招商，再到科技招商，其背后的逻辑是产业发展由集聚，到集群，再到构建创新集群的转变。换言之，科技招商除了招项目外，还要打造一批专业化科技载体、公共服务平台、产业创新基金，为科创型企业的发展植入“创新要素”。“科技招商是推动创新链、产业链、资金链、人才链有机耦合，形成蓬勃向上的创新生态的一种招商战略。”常熟市科技局局长顾晓丹打了一个比喻，平台载体相当于为创新生态搭建“骨架”，人才、技术、资金、市场等要素的有机整合相当于城市创新生态的“血肉”，只有如此科创项目的“人”才立得住、站得稳、走得远。
严把项目落地关
面对浩如烟海的项目，常熟如何在科技创新的“长坡”中发现铺就“厚雪”的科创企业？常熟的打法是，广撒网，多敛鱼，择优而从之。
11月16日，2023年苏州·常熟全国创新创业大赛总决赛举行。18个项目以路演评审的方式进行，包括8分钟的项目陈述，5分钟的评委提问打分。经过选手的精彩路演和评委专家的深入交流，最终卫星激光通信研发及产业化项目摘得桂冠。同时，一批优质项目通过大赛意向落户到常熟各匹配板块。大赛自2月启动以来，先后举办16场次行业专场赛，参赛项目超过200个，涵盖了新一代通信技术、声学、人工智能、智能装备及先进材料等产业领域，为常熟产业的高质量发展寻得一批好项目。
“以赛代评”“以赛促评”，越来越多的优质项目在常熟有了转化落地的发展机会。不止如此，常熟各板块纷纷使出了科技招商的十八般武艺，比如创新领域飞地、科技金融“组合拳”、专业科创载体建设运营、高校招引等，广聚天下优质项目。
借着南京大学与常熟共建“苏州·中国声谷”的东风，南智芯材铌（钽）酸锂晶体产业化项目落户常熟经开区，并在今年入选“姑苏重大创新团队”。南智芯材主要从事铌酸锂和钽酸锂的研发及产业化。这是一种非线性、电光、压电性能非常优异的晶体材料，有“光学硅”的美称，广泛应用在射频滤波器、高速光通信调制器、光隔离器等光学、声学领域。目前，该项目团队已全面掌握了大尺寸、高质量铌（钽）酸锂晶体生长的核心技术，光学级铌酸锂和高品质钽酸锂将是公司的拳头产品，已具备批量生产技术，可实现国产替代，打破国外技术垄断。
项目好、前景广是一个初筛标准，但能否真正落地，还要考量“技术先进性”和“产业成熟度”。为此，常熟建立新增制造业用地项目评价推进机制。项目评价的满分为100分，唯有得到75 分及以上的，才可进行研判评议，筛选出较为优质的项目推送至“拟供地项目库”。在这一评价体系中，常熟专门设定了企业研发投入、知识产权、人才核心团队、项目新增本科及以上学历职工等四项标准，以此确保项目的科技含量高、创新能力强。“这四项标准的分值达到27分，也就是说，项目不创新就是不及格。”常熟科技局相关负责人说。
全生命周期服务
“长坡”意味着地方要对科技创新有长期主义精神的坚守。这种坚守体现对企业发展的全生命周期服务里。
近日，省科技厅公示2023年度省科技企业上市培育计划拟入库企业。其中，常熟有8家企业入围，数量位列苏州第一。省科技企业上市培育计划以高新技术企业为重点，遴选一批治理结构完善、主营业务突出、竞争能力较强、具有发展潜力的高成长性科技企业入库培育，通过畅通高新技术企业上市融资渠道，助推企业与多层次资本市场有效对接。
对于常熟为企业畅通发展渠道的服务力，苏州聚复科技股份有限公司联合创始人、总裁罗小帆感受颇深。“我刚来常熟的时候就是一个背包客，手里只有一个‘春晖杯’留学人员创业大赛的优胜奖。仅凭这些，常熟就积极帮助落地项目。”罗小帆说，常熟对于人才的态度就好像是，鼓励一颗种子生根发芽。他仍然记得，在项目需要新建厂房、土地审批的时候，经开区为此忙前忙后大半个月，很快就解决了发展的需求。如今，罗小帆团队研发的3D打印材料不仅有较高的知名度，而且市场占有率达到10%。
每一次及时援助的背后都是常熟建立的“汇科创大数据管理平台”作为支撑。在这一平台上，一方面企业可以发布需求，平台通过比对筛选相关专家推送给企业，并在线下由专业的镇长团和科技专员跟进对接；另一方面，还可以建立创新主体培育库，根据创新主体生命周期不同阶段，精准匹配政策及服务。
除了贴心服务外，常熟还为科创型企业准备好了充足的基金。“我们会开展拟上市企业伴飞计划，拓展高企直通车、科技人才服务金融服务直通车等金融政策工具覆盖面，在企业授信、贷款贴息、保费补贴等方面给予支持，让企业融资贷款不用愁。”常熟科技局副局长王天说。截至目前，常创基金等“天使基金”已累计投资项目24个，金额近1.2亿元。
在这样全生命周期的呵护下，科创型企业蜂拥而至。“我一回国就来常熟找罗小帆。然后他跟我说，要创业来常熟就行了。”贝塔科技苏州有限公司CEO赵田力没多久就签约落户常熟。后来，苏州智作科技有限公司的孙思明也追随他们俩来到常熟。在赵田力看来，只要环境、政策、产业对人才友好，科技型企业的数量就像滚雪球一样越来越大。